2024年，新能源汽车竞争白热化，既分高下，也决生死。

市场普遍认为，2024年新能源汽车市场将更加“内卷”，新车型越来越多，产品迭代周期越来越短，车企不会有喘息机会。

如何获取更多的客户线索，如何扩大产品的营销声量，进而转化为汽车销量，突围而出，成为车企市场营销部门必须攻克的难题。

商战中，“以实击虚”是获胜的不二法门。抓住春节假期这个汽车销售淡季，小鹏汽车紧锣密鼓，斥资百万，发起了一场红包获客营销活动。

借春节天时，红包营销活动大获成功，以6.8倍的战绩完成了获客目标，新款车型G6曝光量也是原定目标近5倍，双双大超预期。

外行看热闹，羡慕嫉妒恨。内行看门道，一个春节红包营销，是怎样被小鹏汽车玩出了大效果？下面我们就来深度复盘一下。

小鹏汽车趁天时打大仗，剑指获客

小鹏汽车成立于2014年，总部位于广州，是中国领先的智能电动汽车公司，也是新能源“造车新势力”之一。小鹏汽车始终以客户为中心，用科技为人类创造更便捷愉悦的出行生活。截至2023年12月 31日，小鹏汽车历史累计交付量达400,311台，突破40万交付里程碑。

作为小鹏汽车的最重要战略新品，小鹏G6自上市以来，凭借着领先行业的智驾科技，一直保持着火爆的市场关注度，备受90后年轻家庭的青睐。小鹏G6对于他们来说是可靠的生活伙伴，是属于自己的新礼物、新玩具，能够满足年轻人群对科技尝鲜、驾驶乐趣、实用空间的全面期待。

春节是年轻人在线活跃的时段，红包是最常用的社交货币，小鹏汽车高层基于市场热度的判断，决定借助春节假期，为G6产品开展一场声势浩大的互动宣推活动，目标就是客资沉淀和G6车型的营销声量，对应的考核数据就是获取的手机号数量和产品推广页面的浏览量。

货比三家后，他们选择了和易企秀合作，开展这次百万级预算的大型互动营销活动。易企秀是国内领先的互动营销技术服务商，在H5、互动抽奖等互动营销上有多年的积累。易企秀团队也幸不辱命，保障活动取得了圆满成功。

春节红包活动营销策划

在小鹏汽车高层定调之后，小鹏汽车市场团队结合市场调研和易企秀团队的建议，快速完成了活动策划方案框架。

活动主题：新春开“吉”6，智驾现金红包6连发

目标：借势新春节点贴合用户传统习俗，激发用户社交裂变分享，实现泛人群曝光触达

策略：区隔扎堆的红包封面派发，以“现金红包”为核心激励诱因，引导用户社交分享裂变实现泛人群曝光覆盖，同步收集留资线索

时间周期：2月10日~2月15日（初一到初六），连发6天

活动规则：

奖品规划：

宣发渠道：

公域：朋友圈投流引客，PR传播、微博KOL扩散、抖音铺量

私域：微信、APP社区、官方自媒体、车友群等全渠道推送

在红包营销方案获得小鹏汽车高层首肯后，小鹏团队和易企秀团队开始了密切的沟通，商讨技术实施方案，并进行活动分工和筹备。

技术方案：公众号+小程序+微信支付+易企秀内容中台

小鹏汽车活动小程序通过API接入易企秀内容中台，通过互动营销中台功能制作小鹏G6智驾现金红包活动页面，以小程序形式在微信、公众号分发，支持朋友圈投放，并支持分发到其他渠道。

用户通过指定入口进入小程序活动页面授权手机号，即可参与活动并领收新春红包。简单有趣同时还可分享活动，邀请好犮参与，增加自己的抽奖机会，通过裂变吸引更多人群参与活动，从而实现春节期间客户留资及新款车型宣传。

活动分工进度：

小鹏团队：主责创意策划、视觉设计、微信相关账号注册认证和活动分发等事项。

易企秀团队：主责创意方案建议及落地实施，包括技术研发、活动规则配置和风险监控、数据反馈，全程活动推进和陪跑，让客户活动无忧。

主要工作阶段节点安排：

魔鬼藏在细节中，红包裂变活动要一点一点抠细节。在双方团队的紧密协作调试下，红包活动落地页视觉设计和用户体验流程不断调优，为后期的成功裂变奠定了基础。

易企秀团队具备丰富的风控经验，对于视觉设计提出了修改意见，提前规避分享诱导等隐患，符合主流社交媒体分享规范。

为防患于未然，易企秀提前准备活动风险预案，一系列技术加人工手段，防刷防羊毛党，保障活动性价比。

时间紧，任务急，在双方团队紧锣密鼓地协作下，2月9日（大年三十）活动如期正式上线，各个渠道的推广链接、二维码等物料准备就绪。

2月10日是大年初一，红包营销活动正式开始宣推。

小鹏团队在各大渠道火力全开，公域投放，私域推流，社群活跃，流量瞬间暴涨。