2018年，家居建材圈要说什么活动模式最火，应该就是微信群爆破活动了。微信群爆破活动实际上是家居建材新零售的一种先行试水，其实是跨越时间和环境的限制，把客户交易的场景由终端店面转移到了移动互联网终端平台。这些年来，建材圈活动花样百出，总裁签售，抢工厂，小区团购，品牌联盟，砍价会层出不穷，今天就来聊一聊微信群落地活动。
微信群落地活动是什么
把微信群将作为客户参与优惠的主战场，通过添加客户微信，将意向客户引导入群，通过群内互动及政策优惠，最终实现成交。
微信群落地模式优势
容易操作：微信群操作，人人都有，人人都会，复制推广性强，可操作强。
成本低：省去因线下落地产生的费用，场地，布展物料等费用，微信落地极少的成本就可搞定。
成交率提升：氛围越浓烈，签单越容易，微信群落地容易实现客户兴奋，流程的设计和道具的使用有积极作用。
时间和地域不局限：微信落地可以选择在任何时间点落地（根据前期累积的时进度和客户在线习惯），同时天气因素完全不用考虑。
减轻导购压力：客户线下到场率考核不再作为重点，客户可在任一地方参与其中，导购只需电话告知确认客户参加即可。
微信群落地六大步骤
第一步：确定活动方案
1，确定活动时间，活动主题
2，确定促销产品，促销价格
3，确立活动目标，人员分工，销售导购销售目标分解
4，邀约总部人员或大区经理作为放价嘉宾，参与活动
第二步：吸粉（收集有需求客户）
1, 品牌联盟内已经成交且对其他品类有需求的业主
2，活动期间进店客户
3，电话拜访有需求业主加微信
4，市场拦截业主
5，小区拓展业主
6，网络渠道引流的客户
7，特殊渠道收集的客户资料
第三步，品牌落地（前期宣传）
1，店长或老板负责品牌宣传工作，活动期间的宣传以及群内的氛围活跃
2，品牌宣传准备：店面照片，团队小视频，品牌介绍，工厂宣传片，行业知识，装修知识，老客户代言，试验小视频，产品图片及效果图，红头文件等等
3，负责品牌落地人员，每天要进行微信朋友圈推广（活动图片+文字+评论）；品牌自我介绍；品牌爆款图片（3张）；价格政策3条）+前五名下单送大礼品。
备注：预留一个附加优惠政策备用；品牌宣传小视频（10秒）；指定值班人员。
第四步，活动准备，建群
1，活动前一天上午，所有的工作人员电话营销，添加意向客户微信，并做好与客户沟通工作，活动预热。
2，所有销售人员全部进群，统一修改群名片（格式：XX品牌销售顾问XX137XXXX）
3，下午2点所有人员开一次动员会，学习微信群活动的流程，要求，价格政策以及签单细节注意事项。
4，下午3点开始邀请客户不断进群
5，下午4点-晚上8点主持人不断预热，为明天晚上互动做铺垫。
6，建群原则（分门别类）
A,已经成交业主作为主力群，严防前期有问题没有处理或者客情关系不好的业主拉入群内
B, 活动期间进店的业主及市场拦截业主（即进过联盟1-2个终端）作为一个群
C,小区拓展及特殊渠道收集的客户作为一个群
D,电话营销的作为一个群进行管理
建群注意事项：不要告知今晚有什么（优惠，不要给客户太高的心里预期）
第五步：微信群活动落地爆破全过程
第六步，追单，总结
1， 活动介绍之后第二天，与所有下定客户进行电话确认安装时间（地板之类的标准化产品要求客户补交纳1000元以上货款，衣柜等定制类产品要求交全款，至少80%货款）
2， 未下订的客户进行一波跟踪，以特批5个名额，只限今天的由头催促客户下定，机会难得，名额有限。
3， 由店长组织进行一次总结会议，销售目标达成情况，活动执行中的问题进行分享，专人进行会议记录，把活动资料建立档案，以便下次活动吸取经验教训。
