同道大叔分析（同道大叔董事长兼CEO鲁迪：虚实相生是IP生命力的延展方式）
11月18日，2021年度CCFA中国零售营销创新峰会在上海举行，同道大叔董事长兼CEO鲁迪出席会议，并以“虚实相生——IP的生命力”为分享主题，从商业战略角度展示了星座娱乐第一IP同道大叔的业务发展路径，立足行业高度提出了具有建设意义的IP营销观点。
“同道IP的发展，是一个‘从虚到实，再到虚’的过程，这也是IP生命力的延展方式。”会上鲁迪指出，星座娱乐满足了移动互联网语境迭代下的三大刚需：社交货币、时尚娱乐、情感共鸣。同道大叔也因此得到了众多年轻人的关注和喜爱，基于优质的IP星座娱乐内容与粉丝形成了不可分割的共生关系。同道大叔的内容呈现多元化格局，现已包括原创条漫和图库、短视频、音乐、图书、【资源之家】明星微综艺、视频直播等。此外同道大叔基于内容开放生态战略，还会与合作方共同制作微综艺等内容，并且目前正在筹划中短剧、动漫番剧等项目。
经过七年发展，同道大叔已经成功突破单一自媒体格局，先后完成了从品牌化到IP商业化的战略转型。目前，同道大叔全网核心粉丝超6000万，手握强大的IP资源和流量池，同道大叔站稳了星座娱乐IP头部位置，成为新生代国民IP。同道大叔始终以“内容是IP的核心”为商业行动准则，为线上IP虚拟资产向实体经济落地打下了坚实的基础。
现作为IP新文创公司，同道大叔已经搭建起一套完善的IP运营管理体系，其商业模式以IP为核心，集合IP授权、IP衍生、IP电商、IP广告四大业务板块协同发【资源之家】展。“这既是我们的企业核心价值，我们的方法论，又能保证同道对外可以为合作方提供一站式的解决方案。”鲁迪表示。同道可根据合作方需求，策划线上线下一体的整合营销活动，包括线上话题曝光，社群转化，IP授权、衍生品发售、电商转化等。从同道大叔近几年的IP授权及跨界合作情况可见，同道已经打造出大量的品牌授权、联名案例，在食品、快消、3C、酒店、餐饮、玩具、家居等领域积累了丰富的经验。
一直以来，同道大叔都非常关注新消费市场动向和Z世代潮流文化趋势，在实体产品形式方面也随之进行着创意开发和升维布局。以同道大叔与商业综合体的合作模式为例，同道大叔的IP娱乐产品打法，已经从1.0模式发展至3.0模式，即从最开始【资源之家】的线下展陈、2.0沉浸式装置展览，发展到3.0大型沉浸式沙盒RPG活动。鲁迪对此透露，针对2021年度同道大叔品牌节日“同道节”，公司将以“同道客栈”为创作主轴，打造“IP+展陈+沉浸式互动+实景演绎+剧本杀”模式的沙盒式互娱活动。事实上，首届同道节“同道奇妙旅程”早在2019年已正式推出，而第二届同道节“星官赐福，祈愿同欢”也在去年顺利收官。今年同道节将于12月份落地成都合景泰富悠方（以下简称“悠方”），整个活动将植入多条线索的剧本杀故事、打卡任务和角色扮演游戏，同时打通悠方销售体系与营销体系，以达到提高最终转化的效果。
“江湖从不缺少传说，而这一回便是同道客栈”。所谓“同道客栈”，其实是同道【资源之家】大叔新开发的跨次元IP。会上，鲁迪分享了针对“同道客栈”这一IP而构建的一套“围棋式、组合式”商业打法。“确定新IP的‘跨次元’定位后，我们首先创作出了国风主题图库，为它建立美学基础以及产品设计，然后又提出了十二星座“十二道”（仁、义、礼、智、信、勤、谦、雅、谨、敏、和、勇），为它倾注世界观、价值观和哲学思考，赋予它们灵魂。在线上内容方面，我们对此创作了连载漫画、3D动画短视频作为内容载体，并开发出《同道客栈·入局》（盒装本）、《同道客栈·破局》（城限本）两个剧本杀产品，进一步渗入到个人场景和多个城市的剧本杀店家场景中。目前，我们正在筹备‘同道客栈’文旅酒店的策划，以及构建更多元、更多维的沉浸【资源之家】式综合消费场景。”
值得关注的是，除跨次元IP“同道客栈”外，同道大叔旗下还有元老级IP“同道天团TD12”、母婴治愈系IP“同道萌团TDbaby”、产品IP国风神仙CP“阿运和阿摇”。此外，同道大叔还独家代理了优质国漫IP“虎墩小镖师”。“虎墩小镖师”已经成为微软虚拟数字人合作伙伴和少林寺童子功代言人。另外，《虎墩小镖师》3D动画大电影将于虎年春节档登上大荧幕，该项目由深圳市元人动画有限公司出品，华夏电影发行有限责任公司主投发行，同道大叔为联合出品方。
丰富的IP资源在手，同道大叔又将目光从线下盯向了“虚拟世界”。“IP作为虚拟资产和价值主体，能够与实体经济相结合，带动实体经济的增长；同样，IP【资源之家】也能够在虚拟世界里进一步的延展，IP是元宇宙的种子。随着技术及媒介载体的进一步升级，能让我们有更大的机会重新回到虚拟世界。”鲁迪表示。
众所周知，当下谈及“虚拟世界”，最火的无疑是元宇宙和基于区块链技术的NFT数字艺术。而同道大叔凭借IP流量优势，已在NFT方面完成了初步的试水。今年10月，同道大叔在IBOX平台上首发2万个“奇幻马戏团”NFT十二星座数字盲盒，开售10秒内全部售謦。另为庆祝同道大叔七周年，第二轮NFT十二星座元宇宙金徽章的发售，也已提上日程。另据鲁迪透露，同道大叔还计划在元宇宙中搭建新的数字项目“同道奇幻星球”。
鲁迪认为，IP能够一定程度地拉动新消费，带动实体经济增长。一方面，【资源之家】IP是人心的入口，当价格优势和流量优势用尽的时候，IP能够更直接地触达人心红利。另一方面，IP能帮助实体产品产生非常大的想象力和创造空间，绝大部分IP都有自己的价值观、世界观、美学基础。在新的渠道、新的营销、新的打法、新的场景中，IP内容会不断再去延展、丰富、升级。因此，IP和实体经济相结合的空间潜力非常巨大。今天我们的世界不断地在发生着变化，而真正的力量有时是看不到的。就像水滴石穿，就像婴儿长大，就像万有引力，它们形成之时于无声处，但爆发起来势不可挡。
来源：环球网
