大前研一语录（60.大前研一（1））
大前研一日本著名管理学家，经济评论家，被誉为战略先生，日本战略之父。其代表作有1982年出版的战略家的思想，1996年出版的民族国家的尽头，203年出版的看不见的新大陆。
大钱演绎总结了日本市竞争战略的4种竞争特点，提出了4种新的战略方法，并提出了战略发展的4个面向。此外他还首创了战略三角。的概念，从日本国内与国际两个角度对战略三角进行了研究并提出了企业在任何情况下都必须重视公司自身顾客和竞争者的论断。
一、日本式战略
1.4种竞争特点。
大前研一提出，对于企业来说，如果没有竞争对手就没有必要制定战略，所以经营战略就是使得企业在市场中实现竞争力的战略，唯一目的就是使公司尽可能有效的比竞争对手占有持久的【资 ;源 之.家.】竞争优势与地位。基于这一理念它总结了日本式竞争战略的4个显著特点。
（1），强化企业经营的职能性差异，一家企业如果在人力物力方面与竞争对手相差无几，企业可以集中稀有的宝贵资源将其用于某一关键的职能或产品上，并用这一占有优势的产品来迅速提高市场占有率及盈利的能力，在获得更多资本后，再将资源进行重新调配，大前研一将这种具有优势的要素称为关键要素，其产生取决于竞争者如何发挥最关键的经营职能。
（2），利用对手的弱点。如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，并且努力强化经营的职能性差异，那么绝大多数竞争者将很难取得竞争优势，因为同等的活动会相互抵消，使各个竞争者无法凸显其独特优胜之处，在这种情【资 ;源 之.家.】况下，企业应该掌握对手的弱点，针对对方的弱势产品或弱势职能来制造产品，并将这方面的差异不断拉大来提高自身的竞争优势。
（3）不断的问为什么？在现代市场中，竞争状况瞬息万变，企业不能希望依靠某一时的成功要素而取得经久不衰的竞争优势，因为从长远来看，没有一个成功要素是稳定和无限制性的，如果可以在竞争中不断的提出问题，发现问题，就一定可以发掘出许多打破常规，价值非凡的理念，而将这些理念运用到生产制造，市场营销与工程设计上，其必然会为企业带来进一步的竞争优势。
（4）为使用者寻求最大利益。所有企业都知道，产品只有顾客及使用者的需要才能吸引用户购买，而要满足用户的需要，进而提高销量的话，企业在产品设计时应尽【资 ;源 之.家.】可能的考虑到用户各方面的利益，但是由于客观条件与资源的限制，企业无法在每一个细节上都帮助用户达到其最大利益，所以企业应在市场竞争中充分对市场情况与客户使用效果进行调查。并根据反馈回来的结果，选择若干个具有战略性的关键变量，作为产品要考虑的目标，来最大限度地满足用户的需要。
2、4种战略方法。
有效的商业战略能使企业在自己接受的成本限度内，从竞争对手的手中夺得大量的市场，为避免和竞争对手在同样的战场做同样的事情，大前研一提出了4种战略方法。（1）将精力集中在关键成功要素上。每个行业都有一些职能或操作较之其他方面对于成功更为关键的要素，因此抓住这些要素更容易取胜。（2）建立相对优越性.。当所有的竞争者【资 ;源 之.家.】都在关键成功要素上展开竞争时，一个企业应在竞争条件下挖掘可能的差异，避免与对手直接对抗。（3）敢为天下先。想战胜一个身强力壮严阵以待的竞争对手，通常可行的方法就是降低当前关键成功要素的价值，改变竞争环境及引入新的关键成功要素改变游戏规则。（4）运用战略自由度将精力集中在某些竞争对手尚未碰过的领域，以求创新。 I.
3.4个面向。
2003年，大田研一在《看不见的新大陆》一书中指出，一些新型的跨国公司，如思科戴尔甲骨文能够以比正常公司快10倍的速度发展，是因为其享用了新经济杠杆原理的果实，他进而提出了战略发展的4个面向。第一是有形面向，就是使企业继续面向传统的实体经济方向发展，第二是无疆界面向，就是【资 ;源 之.家.】使企业利用现代资讯，个人资金可以在各国自由进出的便利，面向虚拟经济方向发展，第三是数字经科技面向，就是使企业充分运用自身的创新性。面向高科技领域发展，第四是高倍数面向，就是运用经济全球化的杠杆，面向金融业发展。
大前沿一认为，这4个面相代表4种不同的支配经济规则，4种不同的成功秘诀，以及4种不同的经营态度。这种看不见的面向就是未来的新大陆，而未来最成功的企业会是那些在这4个面向上熟练操作的企业，所以人们必须留意这块看不见的新大陆上的新特征，及时找到自己的制高点。
