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创业是人人心中的一个痛点,能够自己创业,谁还去给别人打工,但,创业何其难,搞不好倾家荡产,财产东流,虽知其难,我们也想想,创业的第一步,除了产品技术外,我们还应该做什么?钱可能还是第一重要。那么没钱怎么创业?

目前,中国的食品市场也是以小型企业数量占据绝大多数,从投入产出来看,超过3亿的较大企业,特别是快速消费品、食品类企业,它的市场营销费用投入会相对宽裕,而中型企业往往还在于努力改变捉襟见肘的处境,小企业就更不用说了,广告宣传的预算基本不存在。

产品的营销,宣传推广是成长的必经之路,食品企业尤其如此。

那么,一个初创企业,在没有费用的前提下,能做好一个强势品牌吗?当然可以,下面我们聊聊有哪些方法。

第一, 创立一个品牌,首先的关键是品牌定位的成功。

品牌定位成功与否,往往影响到企业最后能不能快速崛起。

很多人会说,品牌定位是大企业要做的事,我是小企业,花那么多精力去干嘛?什么好做我就做什么,船小好掉头嘛。

是的,创业企业没有品牌管理是现在的通病,其实根据中国的现状,创业企业反而最需要品牌管理、品牌定位的企业。我们看到很多企业稍微进行了一些前瞻的品牌策划和定位调整,就几乎可以一夜崛起。蒙牛三年从零进入全国五强;香飘飘一夜成名后仍然持续成长。更不用说王老吉凭着品牌定位的调整,成长为中国民族饮料的翘楚。

定位,关系到你是跟着大企业走还是另寻生路,是做大企业的属臣还是另起炉灶;跟着大企业,运气好点碰到一个快速发展的行业,也许你还可以喝上点汤;如果是一个高度成熟的行业,你也许连汤也不能轻松喝到。很不巧,食品业恰恰是一个高度成熟的行业。

所以,有远大目标的创业企业,要想在群象乱舞的各类行业快速崛起,前期你只能当与众不同的蚂蚁,而且是蚂蚁王,做一个细分品类的第一。这样的蚂蚁,大象一般不感兴趣,就算是精力充沛没事可做闲来无聊想一脚把它踩扁消灭,也是非常之难。然而,一万只蚂蚁的迭加力量也许并不见得就比大象差。

有远大目标的创业企业,还要取一个有发展潜力的品牌名。现在的情况是,一大批大企业由于历史的原因,存在着一大批随随便便的品牌名称,留下很深很深的计划经济烙印。于是很多的小企业也是品牌乱取,随意注册。老板的名字、姓、甚至小名啊、或者随便哪本书上翻几页随意就当作品牌注册,这是其一;就算是已经取了品牌名用了几年的创业企业,其实也完全可以灵活调整,甚至放弃;因为创业企业没有大企业盘子大这样的包袱,特别是小企业,你可能只是卖产品,还没有多少人知道你的品牌呢?

所以说,中国的创业企业老板,如果你有一定的品牌定位意识理念和实施愿望,你就会有一个成功的开始。

当你的品牌具备一定的群众(消费者)基础时,你就可以考虑造反了,当你带领一万只蚂蚁造反时,行业也许会是重新洗牌的开始,大象也会怕。

第二步,创业品牌的成功,还要更多地对产品进行包装和策划。

能不能找到一个创新和具有引导性的产品,是创业企业能否快速崛起的第二关键。

现在的创业企业,产品往往是跟着大企业,产品功能一样,产品包装一样,甚至产品的名称也一模一样。这样去进行同质化的竞争,以前还有一样的优势就是价格,然而随着市场竞争的激烈和大企业规模优势的放大,创业企业这仅有的所谓优势也不复存在,大企业能够把牛奶卖得比水便宜,小企业你能吗?不能。而创业企业品牌的缺失就成了致命的硬伤。

因此,创业企业想让品牌快速崛起,在产品这一环,产品的差异化之路是不得不进行的道路。产品的功能能不能创新、产品卖点能不能有所超越、产品的包装能不能更吸引消费者,让产品在消费者第一眼中就有一种溢价的感觉,这就是成功。

当然,这样的产品创新对大企业也很重要,但是我要说的是,它对创业企业尤其重要,很多创业企业往往只是抓住了这么一个机会,就得以快速崛起,能够与大企业分庭抗礼。

第三步,创业企业的成功,关键还在于如何充分利用渠道的自推力。

如何利用渠道自有的推力,是创业企业在渠道规划时要考虑的重要问题,由于创业企业资源有限,不可能在所有渠道都花费很大的精力和资源。创业企业的产品销售往往是摸准了渠道商的自动自发能力,然后借助渠道的自推力推动产品的上市成功。很多大中型企业,由于企业本身参与营销过程较多,留给渠道商的利润不会太多,渠道商的自动自发意识当然会降低。所有的渠道商其实都明白,一个产品成功上市的前三年,也许是一个毛利回报较好的渠道产品,而一旦产品销售成熟了,利润就会摊薄,只能靠走量来弥补总的利润收入。而这,却正是那些大型企业的营销目标。

创业企业要做的,就是这样一种在大企业与渠道商之间的搏弈平衡。当创业企业的品牌定位足够的清晰、产品的概念有一定的创新时,再加上在充分利用渠道的自推力,那么,你的品牌离成功也许就不远了。

当然,渠道商在选择推广的产品时,重点会考虑两种类型,即终端补充型产品和消费者填补型产品,所谓的终端补充型产品是终端老板所乐于接受的,而消费者时尚填补型产品是消费者乐于尝试的。当有满足这样的条件时,渠道商的自推力自然不可小视。

我们看到,国内很多企业,特别是小企业,一般不会有很多的销售人员,他们靠什么推广产品呢?只能靠渠道商的自推力。

创业企业做市场营销有一条金律,先建渠道,再做宣传;如果反过来,压力是非常大的。所以,很多创业企业都没有资金用于广告宣传,因为他们把它都用在了渠道的推力上了,这是对的,当渠道的推力达到一定的程度,产品上市基本成功和稳定时,到那时,创业企业完全可以重新制定广告预算。

第四步,创业企业的成功,还在于品牌宣传的四两拨千金。

前面说了,创业企业在产品推广的前期是基本没有什么大的广告预算的,但是,没有广告预算并不是意味着品牌不做广告宣传。

宣传就一定要花大把的资金吗?答案当然是否定的。创业企业当然做不了标王,但是广告标王不一定就是市场标王,这是肯定的。创业企业要想让产品成功上市并持续成功,让品牌建立强势形象,一定要坚持一二种最有效的宣传方法,持续推广,这样才能把有限的费用做成强势的效果。

品牌打造的方法无非是二种,一种是大量的广告投放,快速建立知名度,然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象;另一种是通过各种渠道的口碑传播,慢慢地建立品牌的美誉度,现在,口碑传播的渠道又多了一种途径。

在中国的各类行业,存在着大量的创业企业,这其中不乏拥有快速崛起潜力的品牌,只要创业企业做好了充足的准备,下一个强势的品牌也许就是你们的。在中国这一个尚处于快速发展的营销市场,大象可能会成为蚂蚁,蚂蚁当然也可能成长为大象,创业企业完全有可能一夜之间成就强势品牌。微信号讨论xbzs0571

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