全民经纪人是干嘛的（被抵制的「全民经纪人」？）
就在前几天，地产圈发生了件大事
包括中原、链家、Q房网在内的5大品牌中介，发表了联合声明，坚决抵制房企的“全民经纪人”的营销模式
什么是全民经纪人
就是任何个人只要你愿意，就能注册成为开发商的销售中介，只要把客户相关信息提供给开发商，一旦成交，作为推荐的个体，就能分得一部分的佣金，根据项目情况，一般是5000元-30000元不等
不知道大家有没有想过一个问题，全民经纪人这样的模式，其实早就有了，一直都是和谐共处，什么原因导致了今年矛盾的集中爆发
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背后其实有两件事在驱动
首先是老带新也好意见领袖个体也好，在成交中的占比越来越大，大幅度吞噬了渠道既有利益
蛋糕就这么大，全民经纪人所得越多，意味着中介的失去也【资 ;源 之.家.】就越多，此消彼长
另外，在疫情下很多中介机构带客看盘其实是受到很大的限制，这时个体的优势就得到了发挥，经过几个月的积累，矛盾点也越积越多
恒大年初的营销模式所取得的巨大成功，也证实了全民经纪人确实有很大的潜力可以挖掘
今年2月是疫情，几乎所有的房企的成交额不论同比还是环比都明显下滑，只有一家企业是例外的，就是恒大，在整个2月实现了470亿的销售额，是唯一一家成交上涨的企业
原因很多人应该也都知道，大概两个原因，第一是恒大推出了75折，第二个原因是关于5000元的助力营销的模式，其实也就是全民经纪人的活动
这着实让人惊叹，但依然有据可依参考，在去年9月份的全民营销激励月中，恒大硬是抢出了831亿的惊人数字【资 ;源 之.家.】
所以不论如何吐槽，类似这样的全民营销方案确实有效，为开发商带来了实实在在业绩的转换
所以，对于中介渠道来说，全民经纪人就就像是站在门口的野蛮人，随时随地的准备冲进来分你一杯羹
如果把中介渠道看成是正规军的话，全民经纪人就像是散落在民间的机动力量，这些零散的个体，随时可以发起随时可以发动，然后悄无声息的完成业绩
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好，我们回到问题的本质，渠道中介全面抵制全民经纪人这事，从本质看，其实是渠道中介与开发商的矛盾和博弈
我们越来越有一种很直观的感受，就是开发商的喉咙被渠道的高佣金给掐住了， 而且掐的很死
全民经纪人就算佣金再多，也是多不过渠道的，从主观意愿上看，开发商自然是不愿意给到那么高的佣金的
所以，这其实【资 ;源 之.家.】也是在倒逼着房企内部进行相关的组织架构调整和对外的营销活动策略
对于中介渠道而言，类似的威胁其实还不止是全民经纪人这一方面，还有来自于日益崛起的新媒体和意见领袖们
比如薇娅卖房，还有各路明星在抖音，快手上帮开发商做直播，这些轰轰烈烈网络营销的背后，代表的是开发商现阶段的自救和反击
还有包括大家现在在看的各类楼市公众号等，其实都积攒了数量庞大的买房群体，对于开发商而言，谁有着最精准的目标用户，谁就有着足够的话语权
大家可以试想一种场景，开发商后期如果不跟中介渠道签分销了，而是直接跟抖音大V、微信大V、快手大V直签了，这对于中介渠道来说，其实是另一种形式的挑战
这何尝不是更进阶的“全民经纪人”，而且威力更大【资 ;源 之.家.】
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那么，未来全民经纪人这样的模式在开发商这样的端口是否还会继续存在呢
我的推测是，不仅会，而且会比以前更激进
我们先来看看此次五家中介痛斥的“全民经纪人”的软肋是什么，在声明中，提到了两个违规点
相关法律要求从事房地产经纪业务，必须是房地产经纪人房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业当然，不得不承认中介的说法是有一定道理的，从整个法理层面看，全民经纪人确实存在着一定的违规性，对于推荐人而言，他们到底有没有这个权限有没有这个资质来收这笔钱
收了这笔钱后开发商往往通过劳务费用的形式进行内部走账，又是否合规，个人到底需不需要开票等等
说实话，这些其实都是一些行业的盲点，也确实不太能放到明面上来说这【资 ;源 之.家.】事，各方都在打着擦边球，对于此次五家中介提出的这个很核心的问题，确实值得开发商重视，直击问题要害
但是，对于中介渠道方而言，他们也并不是看起来完全合规，他们也并非都是”无辜的雪花“
比如目前渠道的佣金，也真的是太乱了，太贵了
很多分销项目的佣金，从1个点到5个点再到10个点，到15个点甚至20个点都有，大家可以想象下，一个项目给到渠道佣金的分成比例竟然会超过10个点，这真的是一件让人很恐怖很诧异的事
这真的是一个越来越畸形的市场
高佣金的渠道涌入不仅带来了营销费用的超支也带来了项目现场混乱，开发商品牌美誉度降低
所以对于开发商而言，还会继续义无反顾的推进全民经纪人的模式，并不会因为五大中介的抵抗而放弃，相【资 ;源 之.家.】反，看到中介抵抗的这么厉害，说明这样的模式对于中介渠道是有大规模杀伤力的而且是有效的
一旦放弃，意味着自己将对中介渠道失去制衡，这样的结果，是开发商最不愿意看到的
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那么，很多人可能会问，到底什么样的项目可以不用渠道也不用全民经纪人呢
或者换句话说，哪一种项目老带新不用利益也能很好的驱动
其实就是那些真正有品质的好房子，这样的项目，可能地段不是最好的，学区和商业资源也不一定都是最顶级的，但对于房子品质和内部的服务，就是能从各个维度都做到极致
比如乌镇雅园，听名字就知道这是个在乌镇的项目，开发商是绿城，这个环沪的楼盘一共4800多套，基本都是通过老带新卖掉的，而且前期已经交付的约三千多套房子，基本均已实【资 ;源 之.家.】现入住，其中常住用户已经达到了一千多户
并且从整体的客群结构看，有超过50%的客户来自上海，还有一些来自杭州和本地，要实现这样的高入住率，确实真的很难
而乌镇雅园的成功，靠的就是两方面，足够诚意的交付产品
还有后期始终保持着高水准的运营，各种文化学习、娱乐活动、运动健身等，然后带来的口碑持续发酵
所以，对于开发商而言，与其想着怎么去斗，怎么去博弈，还不如想想怎么踏踏实实做出好的产品
这才是最根本的解决问题的方式
