东北招娣（这，就是招聘（二））
当我们已经知道要招怎样的人了，这个时候，我们要来研究如何找到这些人，这就是招聘途径。
经过我多年总结和学习，招聘途径主要有以下几种：
一、转介绍。
曾国藩招募兵将，最爱用这招。让士兵回家，把老乡带过来一起参军，所以有书记载，曾公最爱用“乡党”。
有人会说，老乡见老乡，背后来一枪。转介绍来的人不好管理，正所谓，裙带关系复杂，难以把握分寸。
世界上有两种关系最难理清：一个是婆媳关系，一个是裙带关系。
而经过我的实践总结和学习借鉴，通过转介绍来的员工【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的更好用，稳定性更高，忠诚度更高，辞职率更低。就看你如何去安排这部分人的工作岗位了。
以下是转介绍招聘的几点注意事项，只要把握好这几点，转介绍来的员工绝对不会出现裙带关系的烦恼。假设转介绍为a, 被转介绍为b。
1、a和b一定不要在同一管理单位。
什么是同一管理单位呢？
那就是a不是b的直接上级，b也不是a的直接上级。而且a和b的直接上级不是同一个人。
请注意，我说的是“直接”上级。
2、进来公司以后，如果有设转介绍机制，一定要配套转介绍安抚话术。
我朋友开公司的，去年就犯了这个错误，搞得a和b关系还不如普通同事关系，因为大多数b都以为a是为了转介绍奖金，为了钱把我“忽悠”进来的。
这个时候HR的工作就很重要了【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的，一定要设计一个话术，让b感觉a是为我好才介绍我进来的。具体话术是怎么样的，那就仁者见仁，智者见者了。（我有一堂课，是专门培训HR如何发现问题设计话术的，有需要，请私聊）
3、在满足第一条的前提下，不要特意去隔开a和b。
我曾经给一家保险公司做培训。保险行业转介绍进来的员工更多。我发现一个很严重的问题，就是他们公司a和b要么是上下级关系，要么是在各种场合有意隔开a和b。因此，此公司大区经理和我诉苦，说自己带的团队不团结。甚至常出现，a和b一起离职的现象。
所以，有没有发现，有的做保险的找我们，我们有很强的防范意识；有的做保险的找我们，我们很舒服。这个和其中的话术设计息息相关。
综上所述，要用转介绍这个【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的方法来招聘人才，一定要把握好以上三条铁律。
特别是两百人以内的公司，这招还是很有用的。
二、网络招聘。
这个相信所有公司都有在用的方法。
像58同城，当地人才网，赶集网，智联招聘，猎聘网，boss直聘等等。
用网络招聘，有几点经验之谈，请各位记住：
1、这些人才网一开始基本告诉你，没有试用期的，其实，都可以谈的。至少可以谈到免费试用一星期。
通过一星期的使用，去看看你招聘的职位，哪个人才网关注的人数多，哪个人才网投的简历数量多，哪个人才网这方面的应聘者多。
通过对比，找出一至两家人才网，准备长期使用的。
2、这些人才网一开始都会告诉你，明码标价，大小公司都一样的价，一年多少钱，一季度多少钱。
其实，这些人才网的价【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的格都可以谈的。
真实例子，上星期，赣州的经理向我汇报，想开通91人才网。
“怎么收费的？”我问他。
“3000元一年。”
‘谈过价格没？’
“他这个没法谈的，明码标价的。”他很肯定地和我说。
“我说你稍等，我考虑一下。”
这个经理是我所管辖经理中的老油条，我还是让我助理去谈一下，让他心服口服，趁机辅导他：做事要灵活，要知道变通，要认真落地。
我教助理和对方谈的思路和策略，并且让他当着我的面给人才网打电话。
结果：五分钟，谈到一年2700元，一个月800，两个月1000，三个月1400元。半年2000。
切记，所有人才网都是有个价格弹性，都是可以谈价的。你要想，人家无非就是给你开个账号密码而已，实质性的来说，对于多【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的开一个账号是不需要成本的啊。换位思考一下，就知道如何谈价了。
3、在人才网上发布的职位描述，一定要通俗易懂，重点突出，一目了然。千万别罗里吧嗦，甚至还整个“符合以下下十条……”。
你要知道，在人才网上浏览的都是陌生人，很少有那么耐心给你一条一条一句一句分析的。
所以，我们要抓住重点，无论写任何内容，尽量控制在三至五点。
一个人找工作最关心的无非是：工资、发展空间、公司实力、工作内容。
这几个方面重点突出即可。
如果不知道怎么写，就去看看比自己公司优秀的同行是怎么写的。如果对方是1.0版本，你就一定要在此基础上创造出2.0版本。不会时就去模仿，不要故作清高，故作个性，闭门造车。模仿是最好的初级学习法。当然，【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的模仿不是照搬照抄，一定要有所创新，要升级。
4、多发布职位，显示你的公司规模大，有实力。
即使你只招销售岗，也要至少整五个岗位上去。
这也是孙子兵法里讲的：虚实相应，虚实相生。
关于这点，在《这，就是招聘（一）》中有详细阐述，可以点击学习。
三、QQ群、微信群招聘。
关于这个招聘方法，我自己没有用过。这个是我管辖的市场经理使用后，觉得很好，在开分享会时和我说的。我听后，觉得非常不错，值得推广。
抚州市场经理，刚去开拓市场时，只有四个员工，半个月就招到十八个员工。而且没有开通人才网，只是试用了几个人才网而且。这个经理很厉害，以前做过化妆品行业的销售。他招进来的人大多数是通过QQ群，微信群招来的。
根据他的总结分【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的享和沟通，要想通过QQ群和微信群招到人，一定要注意以下几点：
1、在群里发的内容，要经过美图秀秀等修图软件进行加工。把招聘信息制作成富有视觉冲击力的海报。
首先，要过我们自己这关，让我们自己都觉得一看到这个海报（就是一张图片）就想点开。
主要通过颜色和布局来体现，还可以加上一些标志，例如“加油的拳头”。
因为涉及到个人和公司的隐私因素，我不便在此展示图片。如需我指导的，可以私信我，互相学习。
2、qq群和微信群里的大多是90后，因此，我们设计的内容必须符合他们的“胃口”。
如果你只是把人才网上的信息搬到群里，我想，你还是别发了，浪费时间精力，打击自信心。
我们一定要重新设计群里发的内容，语言要生动有趣简洁。【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的
3、群里发信息的时间最好选择在晚上8点至十点，还有就是周末时间。
在这些时间段，是90后看群的“黄金时间段”。
在发完信息后，可以设计一个小动作：凡是有十人点击海报截图发此群，我立刻发红包，个数十个。当有十张截图以上时，立刻发红包，红包大小根据招聘经费而定。
四、小区信息公告栏贴海报。
如果你近期需要大量招聘员工，建议你还可以用大多数人都会觉得“已过时”的这招：在小区公告栏贴海报。
用这招的注意事项：
1、贴的海报一定是彩色打印的。千万别只整一张a4纸透明胶贴上去。
海报要打印成至少四张a4纸那么大。
2、海报的排版，一定是夸张版的。
夸张哪部分呢？夸张你们公司的亮点。这个夸张是指形式上夸张，可不是要你夸大宣传【资 ;源 之.家.】ziyuanzhij. cn 每日持.续更新.可.实操.的哦，夸大宣传可是违背新广告法的。
例如，你们公司的亮点是工资在同行业中比较高，你就可以把工资部分用金黄色的大号字突出来。
3、贴海报，要在出租房比较多的小区贴。
因为通过这种方式招聘的，大多是一线业务人员。这些人群基本还没房没车，而且是租房客。
这一节，我们学习了招人第二步，招聘的途径，主要讲解了转介绍招聘、网络招聘、QQ群微信群招聘和贴海报招聘。
