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作者：舒紫花

校审：林德燊

排版：赵芷姗

引言：白酒企业应用“扫码领红包”的案例不胜枚举，仿照前人不难，但真正落地下来，总会遇到这样或那样的问题。如何走上一条高成功率的扫码领红包路线？本文总结了四大要点。

关键词：白酒一物一码；bC联动；扫码领红包；营销费用数字化

所谓外行人看热闹，内行人看门道，春节前后期间名酒遍地的“扫码领红包”活动，用现金、金条等丰厚奖品搭配喜气的节日氛围，迎来了一波又一波的动销高潮。令人艳羡的销售战绩，让未做“扫码领红包”的白酒企业也跃跃欲试。

即使有现成的白酒案例摆在眼前，但真正执行起来，考虑到市场情况的不同，总会有一堆问题浮现：如何选择应用一物一码的产品？所有产品都要上一物一码吗？如果做多角色扫码（b端和C端），费用如何划分……

为了帮助大品牌商摸索出一条适合自己且成功率高的路线，以下我们总结了白酒企业做“扫码领红包”的四大要点：

要点一：用核心大单品主推

刚起步就做全品类的扫码，投入成本相对较高，时间线也拉得比较长，不容易快速见到效果，这种路线不适合大多数的白酒企业。保险起见，品牌商应选择合适的产品先作为试点，验证效果后，再扩散至其他品类。即使推全品类产品，品牌商也需要分清主次，确定好主推产品，集中资源推广。

那么如何选择主推产品？新品市场情况不明存活率较低，且未形成清晰、稳固的渠道路线，不确定性因素较多，不适合新上加新，叠加扫码政策。常规产品则平平无奇，动销一般，难以仅靠“扫码领红包”就扭转动销困局。最合适的产品还要数核心大单品。

品牌商的核心大单品经过多年的发展，在市场上具备了一定的知名度，拥有了一批固定的消费群体，动销稳定不愁卖；渠道体系也比较完善，终端数量群较多，这样应用“扫码领红包”后，无论是从消费者还是从终端，都可以收获足够多的样本数据，进而提升实验效果的准确度。其次，核心大单品扎根市场，销量有保障，终端利润较高且稳定，对于新出台的扫码政策，终端更愿意去尝试，适应性更强，容易出效果。

要点二：选择局部市场试点

确定了试点产品，其次就要挑选合适的市场作为样板区域。空白市场存在的未知状况较多，没有核心的消费群体、没有成熟的渠道团队、没有能够支撑品牌长期走下去的市场土壤，品牌商贸然冲击很可能中道崩殂，难度较大。

仍然建议从存量市场中做起，在现有的、成熟的市场中选择样板区域来推，尤其选择渠道团队比较完善、渠道结构比较合理、渠道忠诚度、积极性较高的销售区域，也就是品牌商的优势区域。优势区域整体的配合度更高，推广的难度更低，前期受到的阻碍较少，且受到品牌商的重视，相互间的反馈与互动较多，最终可以通过扫码结果更容易找到改进点，调整扫码策略，也方便分析活动效果。

要点三：寻找主力门店配合

“扫码领红包”对应的渠道角色是b端和C端，b端卖货，C端在b端买货，b端在动销环节中的重要地位不用多说。品牌商与终端之间隔着经销商、业务员等渠道节点，地理距离更是十万八千里，品牌商在选择试点门店时应依据品牌商现有的渠道掌控力，重点把握品牌商掌控力更强的主力门店，优中选优，挑选种子门店。

这些门店与品牌商间的配合度更高，更愿意参与活动、推广活动，品牌商在推进过程中可以获得终端的有力支持，此外，一人带一片，主力门店能将积极参与扫码活动的热情辐射至其他门店和消费者，带动其他人员参与。

要点四：营销费用合理规划

首先，一物一码是一项战略性的工程，扫码也是一件需要长期去做的事情，因而以扫码代发的营销费用通常是要贯穿整年，如果在刚开始就一次性把费用发完，活动后期消费者/终端扫不到红包，势必会引起用户的反感。在整年的营销季里，分为旺季和淡季，遇到十一、春节等节假日，消费者的需求倍增，品牌商可以适当调整扫码活动的概率和奖品，以凸显性价比，刺激消费者购买，品牌商可以随着市场的动销情况，调整费用安排。

其次，扫码红包不能只发C端，b端是C端动销的关键人，直接影响最终的成交结果，bC两端扫码领红包都要兼顾。b端的扫码领红包形式主要有两种：进货红包和售后返利。b端进货入库，开箱上架扫描箱内码领取红包，以红包激励b端多进货；C端购买后开瓶扫码，激活b端账户，同步给b端发放售后返利，鼓励b端多推销。b端和C端的扫码领红包形成双向动销刺激，b端推销更积极，C端购买欲望更强烈。

最后，扫码的奖品设置不局限于现金红包一种，现金红包作为真金白银，对消费者的吸引力最强，可以在短时间内帮助企业引爆市场，不过品牌商还可以从异业合作的角度考虑，设置与其他品牌合作推出的奖品，吸纳其他消费者，达到破圈的效果；或者从开瓶率出发，设置“再来一瓶”玩法，将奖品设为自己的产品，加快消耗库存，减轻渠道压力；又或者从成本角度，设置虚拟奖品，如会员积分、优惠券等等。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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