孙子兵法12招（《孙子兵法》与波特钻石模型）

文辉昌 李瑞国

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两者都主张在不可控因素中挖掘有利条件为我所用。

孙子和迈克尔·波特所处的时代虽有2000年以上的差异，但孙子的军事战略和波特的经营战略的根基有共同点。《孙子兵法》和迈克尔·波特的钻石模型都表达了人类应利用可控或不可控的因素最大限度地争取较好的结果，不能受制于不可控制的因素这一观念。

在《孙子兵法·始计篇》中，为了比较我方和敌方的优劣势并衡量战争能否胜利，孙子提出了战前应考虑的五个因素，道、天、地、将、法五个判断标准。比较这些条件后，有胜算就打仗，没有胜算就避免开战。

波特主张“繁荣不是继承而是创造”，认为能够实现繁荣的竞争力是根据四个要素综合而来，即生产条件、需求条件、相关及支援行业【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源、经营条件。钻石模型最初是为了分析国家竞争力而诞生的，但在分析产业、企业、个人竞争力时也非常有用。

本文即分析《孙子兵法·始计篇》中的五个要素和迈克尔·波特钻石模型的四个要素之间的关联性（如图1所示）。

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道和经营条件

“道”意味着君主、将军、士兵和百姓应该拥有共同的目标和信念，波特也认为，在钻石模型的经营条件下，只有企业的目标和股东的投资动机相同，才能引导投资者持续投资。让员工拥有相同的价值观也至关重要，如此，他们才心甘情愿地为企业做出贡献和努力。真正的领导力并不是无条件地引领员工盲目向前，而要使组织的目标和组织成员的目标相同。这和孙子认为君主、将军、士兵和百姓在战争中应同心同德，生死与共的观点如【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源出一辙。

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天和相关及支援行业

钻石模型中的相关及支援行业相当于“天”，包括政府政策、投资条件、经营文化等的经济、经营环境。新技术的发明、石油冲击、金融危机等也属于“天”的范畴。从企业的立场来看，这些外在因素可能无法控制，但如果深挖利用这些因素后反而有所裨益。如果充分利用外部因素和企业的关联性，那么障碍就可能转变为动力。

例如，与美国汽车制造企业不同，日本丰田将美国严格的环境限制视为新的机会，而不是妨碍公司成长的障碍，从而制造出“环境友好型汽车”普锐斯这种混合动力汽车。日本丰田便利用了“天”这一不可控因素，挖掘有利条件为我所用。

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地和相关及支援行业

和“天”一样，“地”也属于钻石模型的相关及支援行业。【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源但与“天”相比，“地”与企业经营有更直接的关系，如果合理利用更能助力企业经营。技术和研发研究中心，道路、通信等基础设施服务的供给程度等，这些产业基础设施都属于“地”的范畴。波特对相关及支援行业强调了两个特性，第一是这些相关及支援行业是否存在(availability)，第二是他们之间的协同(synergy)。

波特认为，后者比前者更有竞争力，因为竞争优势取决于企业如何有效利用相关及支援行业。这与《孙子兵法》里关注如何有效地利用环境的观点一脉相承。

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将和生产条件

钻石模型的生产条件分为廉价劳动力等基础(basic)生产条件和熟练劳动力及高技术等高级(advanced)生产条件两种。波特认为，决定竞争【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源优势时，高级生产条件比基础条件更重要。这种生产条件如果与《孙子兵法》相对应的话，基础生产条件是士兵的数量，高级生产条件是将军的能力。

孙子认为，比起士兵的数量，应更强调“将”的素质和能力，波特的主张与其相同。实际上，在经营和战争中，许多成功事例证明，比起廉价的劳动力和士兵的数量，足智多谋的优秀经营者和将军更为重要。

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法和经营条件

法律是使军队整体运转良好的组织体系和规则，相当于钻石模型的经营条件。在企业经营中，与企业最适配的支配结构根据自身的产业和企业文化而有所不同，另外，支配结构一般受国家经济政策的影响。因此，企业的经营系统与国家经济政策和组织形态相匹配的话，成功的可能性就会提高。

例如，企业文化【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源应根据个人主义、集体主义、保守性、进取性等的不同，建构合适的企业治理结构形态。重要的是，要像《孙子兵法》中主张的那样严格遵守现有的组织体系和规则，并以此为基础，形成创造价值的企业文化。

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知敌和需求条件

孙子主张的五个要素中没有可与钻石模型的需求条件相匹配的要素，但需求条件可与孙子主张的“知敌”联系在一起。《孙子兵法》通篇强调“知敌”的重要性。例如，在《谋攻篇》中孙子的名言“知彼知己，百战不殆”中就体现了“知敌知己”的重要性。从经营角度来讲，分析敌军信息可看作竞争企业调查。

在消费市场中，消费者会根据企业提供的产品或服务的好坏来决定是否购买或重购，因此消费者拥有产品或服务的审判权，即使生产出比竞争对【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源手质量更好的产品，若不是消费者想要的，企业最终也会失败。

如果说在战争中了解敌人是取得胜利的前提条件，那么在经营上把握消费者需求也是必要的。例如，企业在推出新产品或服务之前，往往以特定地区或市场为目标进行调查，这就是确认消费者需求的过程。如果把“知敌”与孙子的五个要素结合起来，就会巧妙地与钻石模型的所有要素吻合。

通过上述分析，《孙子兵法》和波特的钻石模型相结合给企业的启示就是“全面分析能力”， 《孙子兵法》和钻石模型都系统地阐述了必要因素。但是军事战略和经营战略有着决定性的差异，从本质上讲，战争是“零和博弈”，要想取得胜利，对方必须失败，而经营是能够让自身、竞争对手和消费者都胜利的“多赢游戏”。【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源例如，在智能手机事业上，苹果是三星电子的最大竞争对手，但在半导体事业上却是三星电子的最大客户。

企业间既可以是竞争关系，也可以是合作关系，就像可口可乐和百事可乐虽然竞争激烈，但两者都在竞争中成长。孙子说战争是骗人的伎俩，将军事战略生搬硬套在企业经营上是不适用的，在战争中要无条件取胜，但在企业经营中“创造价值”是以在既定规则内没有欺骗的自由竞争为基础的。■

文辉昌系首尔国立大学国际大学院名誉教授及前院长

李瑞国系迈哲思(McQs)管理咨询董事总经理

本文发表于《企业管理》杂志2021年12期