脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

行业资讯 11 月前 0 4

这是我从业以来第一次针对商家进行内容分享。我认为基于目前的平台生态，具备一定规模的抖音带货团队，出路有两个：成为商家或者跟商家紧密合作。

过去三年我们的身份一直是流量主，帮助品牌打品脚本写作，所以我个人特别羡慕一些商家，尤其从白牌到抖品牌的商家。流量成本越来越高，只有品牌才是唯一的出路。

过去几年，我们做得较多的类目是：图书和大健康。短视频拍摄形式脚本写作，以口播为主。CID大健康方面，我们从千川转到CID并不久，虽然已经有一些素材跑出去了，但是我们个人及团队的经验有限，能力并不全面。所以我的分享也会比较局限，我说的很有可能有误，仅供大家参考。

在流量圈子里有一句公认的定律：“选品定生死，素材定乾坤”。昨天我们有个交流群里有句话说得更确切：选品=选命。

去年和今年大健康类目最大的区别是：去年跑量容易但扰乱平台生态，今年跑量较难但审核更规范平台生态更健康。

去年只要不是特别垃圾的品，都有一定的把握跑出去。在整个竞争环境里，素材过于柔和根本抢不到量，滋补膳食、压片糖果、养生茶等大健康产品往往通过夸大功效的方式，获得了较高的GMV及ROI，但是这种方式始终是违背平台生态的。

而今年虽说跑量变难，但千川电商的审核越来越规范，也让很多品牌商家能够在一个健康生态里生存发展。以及最近抖音CID电商的流行，给了大健康类目商家一些新的，真正“健康”的机会点。

过去，我们关注局部的ROI，却不怎么关注产品品质，只追求更高的佣金率去⽀撑付费。我们清楚内容素材的重要性，却总是想着用打擦边和夸大功效去破坏规则，忽略了电商的本质：把好的产品卖给我们的用户。

在流量越来越贵的当下，要坚守电商本质的同时守住自己的利润，把ROI切实提上来，这是我的一点思考：

下面，我将从筹备工作、团队配置和带货脚本的方法论三个方面讲讲我的经验和见解，最后也会聊一些个人思考，欢迎大家在评论区交流。

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

筹备工作：搭建高效内容制作框架

我提两个素材制作的前置要素：出镜演员、文案能力；

出镜演员：大健康的产品如果有真人出镜，更容易产生信任感。我们会让普通演员去拍摄测试视频，让经过验证的达人去拍摄跑量视频；

文案能力：虽然最近有很多纯音乐+产品展示的素材也能跑了，但文案还是能传达更多信息。

一、确定基本的拍摄框架

制作好素材的前提是，结合自己的团队能力和业务需要，找到更高效的视频内容框架。不用凭空创作，找出过去一个月，同品类赛道所有的素材，分析他们的内容制作框架，哪种效率最高、产值最佳，就采纳哪种。下面是拍摄流程，定拍摄计划和做拍摄准备时可以参考：

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

你的文案脚本再好再多，没有输出成视频的能力和效率，最终都是空欢喜。我们的拍摄间不到40平，在排满的情况下每天可以产出240-300条原创口播素材。

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

二、关于制作提效

下面是我自己总结的一些有助于提升制作效率的细节，涉及到剪辑、拍摄和日常素材管理：

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

其他：

根据素材风格提前采购好道具、服装，搭建场景，确定初步的妆容风格等等。

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

内容投放团队的基本配置

一、短视频带货团队分工

二、短视频带货团队基本工作流程

个人认为：短视频带货团队分工和基本流程，每一个环节都很重要，但是做不好，就是优化师的锅。

三、优化师的日常工作

四、优化师的基本素质

我们的优化师不再是简单的素材上传，优化投放：现在用买量小飞机这样的投放工具，投放可以做得越来越智能化，优化师更需要深度参与到素材的制作中去，从数据上感知不同类型的素材对广告计划跑量的影响。因此，会文案、甚至会剪辑的“全栈优化师”会更加适应目前的竞争生态。

五、全栈优化师的必备技能

六、团队搭建和管理小技巧

以上内容投放团队的六点基本配置，是以湖南蚂蚁星球科技有限公司为例，仅供参考。

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）

带货脚本文案方法论

一、一些朴素却实用的观点

观点一：重视带货文案的重要性

同样是文字，有些人长篇大论没有一个明确的观点。诗人短短一句“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”就让荔枝这个单品跨越平台，跨越历史，持续打爆。

同样是抖音脚本，有些拍出来石沉大海，有些拍出来立马爆款。好的文案，就是能提高ROI，能化腐朽为神奇。

观点二：要有信心能写好带货文案

带货文案是难度较低的广告文案，无非是将汉字字典的字进行组合。不需要文笔有多好，更不需要长篇大论，旁征博引。我们需要卖货的对象是社会大众（比如大健康产品的受众是30+的人群）。

观点三：生活处处是好的带货文案

你要热爱生活，山川，建筑，诗歌，阅读。你要敬畏文字，感受字里行间的力量感。要把用户需要的东西，用更恰当的文字呈现，用更贴切的视频语言表达。

观点四：与受众人群换位思考，让文案信息高效传达

卖给谁，就迎合谁的口味。比如要推增加气色的产品，可以设想你是一个⽪肤暗淡的人，可能会面临在喜欢的对象面前抬不起头的窘境。换位思考去撰写文案。

假如你想把小孩子的产品卖给的妈妈，就算你没有小孩，也要设身处地的思考，妈妈将会在小孩子的哪方面产生焦虑，有很大的紧迫感。

如叶黄素文案：十个眼睛好的孩子，有⼋个正在偷偷吃这个叶黄素软糖。

观点五：一切以最终效果作为唯一判断标准

文案写得再自嗨，没有过审也枉然。不要轻易地主观判断这条脚本文案行或者不行，一定要用数据说话。一个脚本，需要⾜够多的过审视频、⾜够多的计划去测试，你认为不怎么样的，也许投产出奇高。

观点六：素材的投放是动态的竞争，知己知彼百战不殆

要时刻观察竞品的动态。好的内容不是闭门造车，尤其是在功能性食品和饮料上，在审核尺度范围内寻求“激进”之策。也就是说，好的带货文案，没有一个固定的标准。它与推广时节、审核尺度、竞品素材息息相关。

观点七：成片品质和效率的取舍

为什么要先追求素材量，没有素材量怎么上计划抢量？怎么通过效果反馈，再反推什么样的脚本和剪辑手法能跑量？因为一开始我们也不知道什么样的视频能跑量，什么样的视频能让消费者买单。我们认为的好，不一定是好。我们认为的不好，也不一定是不好。品味是流量的敌人。更何况你的剪辑也许才20岁，他可能都不知道他的视频要给40岁以上带着老花镜的人看。

以我姑姑举例，每月要在抖音购物10次以上，她用的高清⼿机刷到的视频却很模糊，因为都市的高级感有距离，而贴近生活的视频更能让她产生信赖。

二、脚本素材的来源

注：积累素材要建⽴自己的文案库，只收录爆款即可

四、脚本创作的的基本手段

五、确定爆款框架（举例）

如：做好这三点，肝对你感激不尽。

如：这个笔的设计是六边形的，不会从桌子上滚下来；这个红糖姜枣茶的红糖是心形的，充满了爱意。

如：一个月之后告诉我，你的小惊喜，就在视频左下角。（这个承诺现在已经不能用了，可以作为一种思路参考）

六、基本创作流程

脚本写作-短视频内容团队搭建及脚本文案方法论（以功能性食品为例）