门店要怎么安排营销活动的时间?
选择合适的营销时机,让销售翻倍!
我们之前提到过门店要做长期活动和短期活动,短期的活动,一般在特定时间节点开展,主要用来带来大量新顾客,短时间内大幅度提升到店的顾客数,也是为后续把他们变成老顾客做准备,它需要找准合适时机,配合优秀的活动方案,就可以让到店顾客大大增长。
具体有哪些可以做这类活动的时机呢?
- 特定的时间:
(1)大型节假日:春节,中秋,国庆
已经形成消费观念的特定时间: 双11,女神节,520,母亲节等,这类消费者已经被市场教育好,有消费的意愿和心理准备,做活动会更加贴合消费者需求。
(2)门店纪念意义的日子:开业,重装开业,周年庆;如果想要制造噱头,可以是老板过生日,老板儿子百天等,主要是以此来达到门店的引流,复购等,从而促进销售,
(3)热点:关注度高的当下发生的各种社会新闻(比如明星婚礼,火箭发射等)、突然流行的时尚潮流(比如露营,摆摊),等,可以接机把自己经营的商品或者活动主题和这些当下热点结合开展。
2.特定的市场或者自身环境
- 遇到流量不足,销售不行的时候
- 部分商品临近过期或快被淘汰
- 新品推出
- 市场环境突然变化,比如疫情突然放开,各个景区就会适时而动,开展一些促销活动来吸引游客。
在特定的市场或自身环境不太理想的时候做活动,那就要好好策划活动方案,把活动的执行彻底落地,才能达到较好的翻盘效果。
我这里准备了一些活动方案,28个活动策划,扩展成131个思路,,可以帮助门店提升销售增长。