突然觉得移动营销真心厉害:
1.当年移动卡免费随大学录取通知书一起邮寄,里面有几十元话费,然后开学的时候去活动现场可以充300送300,分20个月送。用免费送卡锁定了年轻用户,用充值送话费加深用户重复购买,培养了客户忠诚度,提高了用户转换到其他运营商的成本。
2.最近这边的移动大搞流量促销活动,每个月15元可以有11G流量,有时候还免费送你1G用7天 ,在你最需要的时候救你一把,增加了感情浓度,其实一般真用不完那么多,不过看到那么优惠,又忍不住买买买!
还有上大学期间,经常收到中国移动打的电话,充话费活动,只是知道挺优惠的但是不知道,他们为什么这么做?
“充200送200,分月返还”,现在知道了。
你充值200元话费,就送你200元话费,但这送的200元,要分10个月给你,每月20。
每月能免掉20元话费也挺不错啊!在优惠的激励下,你决定加入这个活动。但同时这也意味着,至少在未来10个月,你要“重复购买”这家运营商的服务了。
如果你逐渐习惯了运营商的服务,你甚至有可能一辈子都不会换号码了。
运营商借助这个活动,激励(甚至锁定)了你的重复购买。