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很多店铺喜欢通过活动引流,但是参加活动后,感觉并没有什么大流量进入。玩了活动总是亏钱,又没有免费的流量进来,导致店铺半死不活,一点起色没有,针对这些问题和大家分享一下活动的正确打开方式。

一、产品本身是否符合爆款

很多朋友对于自己的产品盲目过分自信,事实上如果产品如果本身不是很好的款,你花钱买再多的销量也是出不了太多的真实单,理由很简单,因为你的产品本身,不是大众所喜好的款。

举个例子,同样是一个类目下的宝贝,行业均值可以达到转化率4%;收藏率在6%。而自己的宝贝的转化率只有转化率2%—3%,收藏率也只有5%,自然没有流量。所以说产品决定了你的成败,选好产品是你店铺成功的一半。

当然造成这样原因的问题有很多,比如宝贝版型样式不符合目标人群的审美,或者是主图不够精美等等,活动只是帮助商家们来引流,并不能保证引来的流量都能成功的转化成交易,所以提升转化率才是商家需要思考和关注的。

二、你是否选对了推广方法

很多朋友在活动期间,总是喜欢盲目补单,认为没转化多补几次就好了。事实上补单只能带来一定程度上的流量,但是流量并不意味着转化。一个运营优良的店铺需要你认识你的用户人群,知道他们会通过什么渠道进来,喜欢点什么样的出图,喜欢什么样的营销策略。

通过分析人群画像了解用户的年龄性别。地域和行为标签。或者找到你的竞品5-10家,看他们在活动期间都是用的什么方法起量的,通过对比彼此的数据差异,调整自己的店铺运营思路。

三、你是否抢到了坑位

大家都知道有些平台活动是赛马制的,什么是赛马制,这里简单介绍一下。赛马制就是比赛制,谁在活动当天卖的东西多,数据好,谁的排名就靠前。排名靠前就意味着你的商品会获得更多的流量曝光,你的商品被更多消费者购买的可能性就越大,转化率高,销量高,就又会获得更多的流量曝光,这是个好的循环。

举一个例子,某活动有8个商品坑位,在活动的前一个小时内,系统给到所有商品的流量都是1万个曝光,后续随着商品在资源位上的表现实时变动排名,其中表现突出的商品,肯定排在最前面展现,另外在活动的第2个小时,系统也会分配更多的流量给表现好的商品。

四、商家该如何应对?

平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前,所以在活动期间想要获得更多的流量,就要在活动刚开始的时候就得表现出优势,能大卖的潜质。那商家该怎么做昵?商品在资源位上的时间是很短的,又要抓住活动开始后前一段时间的效果,所以商家要把重心放在活动前做的铺垫,有几点建议分享给大家:

1,活动前先测款

商品如果能报名成功,说明已经过了运营人员的审核,但还并不代表广大消费者的看法,所以建议商家在参加活动前,先进行测款,产品是否应季,款式是否新颖,卖点是否突出,这些都会影响消费者的购买决定。

2,活动价格是关键

能让消费者看完后下单购买才是我们最终的目的,消费者最关心什么?自然是价格!活动是免费的流量。平台愿意去筛选出优质商品并给予他们流量曝光给平台的消费者,是因为商家也愿意在价格上做出部分让利,才会有这样的共赢局面。

最后和大家总结一下,参加活动的时候,宝贝本身是基础。同时需要了解自己的用户,迎合他们的喜好,做出他们所喜好的调性。也可跟着优秀竞品的轨迹模仿操作,通过分析工具诊断自己和竞品的差距,做出改正。活动前需要预热活动商品,适当降低价格让利用户,活动进行时也要持续优化,不可放松紧惕。

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