曲靖市正发电子商务有限公司创始人肖韬
近日，第四届“中国创翼”创业创新大赛曲靖选拔赛落下帷幕，获得一等奖的是曲靖市正发电子商务有限公司创始人肖韬，一个身患多重残疾的90后小伙。“我虽然是一个残疾人，但我有一个倔强的梦想，就是利用电商让更多贫困户、残疾人通过种植农产品脱贫！”比赛中，他的这句自述打动了众多评委和观众。
如果说人生是一场牌局，肖韬拿到的无疑是一副烂牌。因为出生时缺氧造成脑瘫，他行动不便，且有言语障碍，做任何事都要比别人更难。然而他却凭着一颗不服输的心，把一手烂牌打出了最好的结局：如今正发电商平均每天卖出6000多单云南农产品，还帮助了一大批贫困户和残疾人摆脱了贫困，重拾了生活的信心。
怀揣50元闯世界，用努力换来自信
肖韬1992年出生在曲靖市富源县右所镇老牛场村的一个普通农村家庭。因为先天残疾，他8岁才学会走路去上学，上下学都要家长接送。但肖韬一天也不敢松懈，风雨无阻到学校上课。肖韬记忆里，父母曾经四、五次冒着大雨修复被雨水冲垮的小桥，小学三年级时，母亲为了他上学方便，还专门搬到镇上做起了服装生意。
肖韬在仓库检查分拣情况
就这样，肖韬一直成绩优异。但考虑到上大学要给家里增加很大的经济负担，再想到自己的身体条件就业可能很困难，自卑的心理让这个少年最终选择放弃了上大学。他带着50元钱来到富源县城打工，希望能自己养活自己。
在富源县城，肖韬从一个月600块钱的洗车工做起，期间还下过煤矿、卖过报纸，后来他开起了鞋店，还外带做火机、塑料袋批发等小商品批发，逐渐站稳了脚跟。“最苦的时候我早上6点起来到菜市场卖塑料袋，8点回去开店，中午去餐馆推销啤酒，下午开店，晚上6点又去KTV卖东西，直到夜里12点。”
日子虽然辛苦，肖韬却觉得踏实。能自食其力，就是对自己最好的证明，原先内向自卑的他也逐渐自信起来。但看到身边很多残疾人还在靠低保维持生活，肖韬心里很不是滋味。
转折发生在2017年，曲靖市残联举行电子商务培训班，将他纳入了培训对象。15天的培训，让肖韬第一次认识了电子商务，有了淘宝账号，并在老师的帮助下成立了曲靖市正发电子商务有限公司。
因为出身农村，肖韬目睹了太多农民因为种出农产品没销路受穷。他意识到，在电子商务发展的风口，利用云南高原特色农产品发展的优势，肯定能做出一番事业。于是他毅然关了鞋店，放弃了做小商品批发，和弟弟在曲靖租了一间十多平米的房子再次开始了创业。就是这次创业，让他走上了帮助农民兄弟、残疾人兄弟共同致富的道路。
日发包裹6000件，电商为农产品出山插上翅膀
在曲靖市残联的帮助下，肖韬租到了场地，并获得了租房补贴、包裹补贴等支持，事业逐渐走向正轨。他先从卖曲靖的土豆、小黄姜等做起，每天从批发市场进货，然后到网上销售。从几单到几百单、上千单，背后是每个夜晚坚持上淘宝大学学习到三、四点的努力。
肖韬在打印快递单
随着订单量的增长，肖韬逐渐把收货渠道扩大到曲靖各地以及德宏、红河的农户，并鼓励贫困户、残疾人通过种植经济作物增收。他跟各地的农户承诺：“我提供种子，只要你把产品种出来，销售我来管！”
富源县右所镇老牛场村委会手臂残疾的村民朱明果种植了60亩小米辣，如今年收入达到12万元左右。他回忆起2017年结识肖韬的情形：“肖总拿了一包辣椒种子给我，说我种了他全收，我信他，因为他也是残疾人，我们要相互鼓励一起进步。”拿到第一笔收入时，朱明果腰杆挺直了，他告诉更多的残疾人：“我们靠自己努力，也能赚到钱。”如今，整个老牛场村委会已有70多户残疾人通过种植小米辣脱贫增收。
为了带动更多残疾人就业。肖韬长期招收了100多名残疾人到仓库负责打包、分装，还在自己承包的种植基地招收残疾人务工。50多岁的肖本吉因为肢体残疾一直未就业，去在肖韬的基地找到了看管基地的工作。他说：“我们这边管基地的大多是残疾人，肖总照顾我们，我们很感激他。”
收更多的货就意味着帮助更多的农民，这让肖韬的步子迈得更大了。为了扩大销量，他盯着淘宝、拼多多农产品销售量最大的几家旗舰店，一家家打电话联系，在经营自己店铺的同时，做产品代发。目前已经跟多多果园、甘福园、福瑞达等十多家知名果蔬电商建立了合作，在淘宝、拼多多、贝店、京东等多个电商平台运营。
肖韬创立的另一家公司云南全聚福商贸有限公司带动残疾人就业
创业3年来，肖韬在曲靖、蒙自、德宏建立了基地，运营共享仓库5000余平米，带动近200名残疾人和300余建档立卡户脱贫，平均日发包裹近6千件，年销售额达到3000余万元。
坚持只卖农产品，只为让更多农民直接受益
2018年冬天，曲靖市富源县农民种植的8000多亩小米辣滞销。寒冷的冬夜里，富源县右所镇老牛场村委会焦虑的村民们排着队把一袋袋收好的小米辣码在路边焦急等待。当肖韬摇摇晃晃的身影出现时，他们都激动地上前拉着他的手说：“肖总，你终于来了！”“大家不要急，再晚我今天也要把大家的辣椒收完。”肖韬说他永远难忘村民们期盼的眼神，也坚定了他做事的决心：电商可以把地头的产品直接卖给消费者，这是帮助农民最好的途径。
那一年，经过昼夜奋战，肖韬以每斤高于市场价0.3—0.5元的价格收购了富源县1000多吨小米辣，通过电商渠道售卖出去，解了农民的燃眉之急。他说：“没别的，不想让农民亏钱。”
残疾人在肖韬的仓库就业
这样的事情肖韬做了很多。2018年，永胜大蒜滞销，他收购了500多吨。去年石林的萝卜滞销，他收购了1000多吨。今年疫情期间，云南大批农产品滞销，肖韬2月8日起召集员工复工，第一时间奔赴各地收购农产品，招收因疫情未就业的农民工到仓库务工，通宵达旦加班加点干，2月份每日发货量都维持在2万到3万单，2月份单月售出本地土豆500吨，大蒜800吨，玉米1000吨。
创业的路并非一帆风顺，创业之初，肖韬也遇到过40吨黄姜因为下雨全部泡坏一夜损失十几万元的事。想想背后那么多信任他、依赖他的人，他四处筹钱，咬牙坚持了下来。
这两年，肖韬的事业越做越大。也有不少企业上门拜访希望他扩大销售品类，做一些深加工的产品，但都被他谢绝了。他说：“我自己一路摸爬滚打，是在各级残联的帮助下成长起来的，我知道残疾人的辛酸，懂得农民的艰辛，只想多做一些让农民直接受益的事情。”
肖韬在富源县右所镇的小米辣基地
因为简单的包装加工非常适合残疾人就业，近日，他筹备许久的另一家加工一次性餐盒、打包盒、纸杯等纸品的云南全聚福商贸有限公司即将开业，已经招收了15名残疾人在厂里务工。
肖韬表示，未来2年，希望组织各地更多有能力的残疾人、贫困户成立合作社，因地制宜种植云南高原特色农产品，以订单式回收，通过电商销售，让更多有残疾人的家庭参与生产，提供更多就业岗位。
云南网记者 郎晶晶 摄影报道
