2020年6月18日是后疫情时代第一个全民大促，不仅是消费回升的加速器，也是上亿市场主体加速复苏的绝佳契机。工信部大数据显示，截至5月18日，全国中小企业复工率达到91%。随着全国中小企业的全面复工，中小企业面临的主要问题也正在从“复工难”、“到岗难”转移至“生存难”、“发展难”，中小企业如何在重重竞争中抓住“6.18”这一契机回血？万商云集为带来一份玩转“6.18”的全新攻略。
中小企业要在全民购物狂欢节中转守为攻
“6.18”从最初的京东一家独大，到如今百花齐放，消费者有了更多选择，也可获得更多优惠，每年的“6.18”，电商平台的巨头下单金额都在节节攀升，2019年““6.18””，京东累计下单金额2015亿元，淘宝天猫成交破亿元，一场线上集体狂欢活动俨然成为一个良性的营销闭环，各平台对C端消费者制定一套吸引政策，比如满减、红包、补贴等；再对B端商家制定一套激励政策，比如，对配合度高，折扣力度大的商品或店铺给出流量和搜索扶持等，种种好处令平台、商家、消费者实现“三方共赢”：
好处1：给平台忠实消费者送折扣福利，活跃老用户；
好处2：吸引新的消费者对比优惠购买，增加用户量；
好处3：为入驻商家促销清仓，维护老驻户；
好处4：通过蹭热促销，获得一份可观的利润和一个漂亮的交易数据；
好处5：运用交易数据吸引更多用户和商家，筹备下一场狂欢，形成完美闭环。
对入驻商家而言，这样的线上狂欢多多益善，前有热度吸引消费者，后有平台扶持流量。配合狂欢就是一个清仓促销，创造年度销售记录的完美选择。
在消费者看来，各大平台疯狂促销，目标都是自己的钱包。但细算下来，平台也是绞尽脑汁迫商家让利，走薄利多销的路径，让单个消费者可以花比平时更少的钱买到相同的商品。
但心酸的是，对于传统的中小企业来说，每年的“6.18”却成为对销量冲击最大的时候，随着线上狂欢的频率越来越高，在饱和期即将过去的时候，下一场线上狂欢又要来了，线下企业的局面会越来越难。对于线下传统企业，要么就进行互联网转型，在各种线上购物狂欢节中分一杯羹，要么就只能在互联网的浪潮中被湮没。
从零起步，找对营销方法玩转“6.18”
距离“6.18”只有一周时间，想“蹭热度”的中小企业可以如何做呢？服务过10万+中小企业的万商云集带来四大攻略。
攻略1：打破线上专属
“蹭热”促销营造出了一种浓厚的线上专属氛围，在促销期间，消费者会潜意识优先选择线上购物。线下企业无法改变氛围，只能打破消费者对线上专属促销的认知，加入“蹭热”促销的队伍，告诉消费者，这是“全体商家年中大促”，不是线上专属。
攻略2：搭建营销舞台
搭建营销舞台就是布局线上渠道，需要根据企业情况进行渠道选择。营销舞台的搭建无外乎“PC端+移动端+营销工具”，缺什么就补什么。营销体系不健全的企业，6月8日至21日期间，可以在万商云集618活动页面免费领取一个域名，不花钱用一年，PC端和移动端都适用。
攻略3：制定优惠政策
为了烘托氛围，扩大影响力，延长活动周期，各大平台在优惠政策上下足了功夫。今年的京东“百万京贴”政策，从5月21日持续到6月21日，分为预售期、专场期、高潮期和续售期，中间穿插直播、红包、满减等多种玩儿法。淘宝以几乎相同的周期和模式，推出了同款优惠政策，让众多消费者难以分辨谁的优惠力度更大。
线上蹭热是推出复杂的同款优惠政策来实现共赢。线下蹭热则需要简单直接的优惠政策，强调优惠同享，惠及亲友，以此绑定客流，扩大营销范围。
攻略4：应用营销工具
线上主流平台拥有高流量和高人气，一举一动都是传播的素材，线下传统企业要学会应用营销工具，将优惠政策制作成传播素材，形成传播，才能让营销攻略产生效果。营销工具，可以是搜索优化类的集客云销，可以是社交获客类的推小宝，也可以是付费推广类的服务项目，种类不限，见效才是硬道理。
线下实体企业合理采用攻略，结合线下优势及时布局线上，打破一方独大的局面争取共赢，而未来万商云集会通过整合行业资源，以更灵活、便捷和高效的产品与服务的提供，切实降低企业数字化转型门槛，另一方面将持续打通产业链上中下游资源，共建高质量的行业生态，实现多方共赢的发展格局。
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