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创业，永远都是一个充满魅力和魔力的话题，几乎每一个人都有幻想过自己有朝一日成为一个霸道总裁但是这个事情并不是想象中的那么简单今天来看下一位老设计师门友特意加我咨询这个问题我也罕见的耐心认真回复了，所以特意拿出来展开说一下。
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先看图。
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首先创业的动机如果你说为了理想，那请你获得巨大商业成功之后再说这句话，不然太虚伪了我了解到的创业者，都是为了赚钱，赚更多的钱但是钱不是说你很多欲望和渴求就可以赚得到的，而是需要你为这个市场，为这个社会提供匹配的价值，才可以换来匹配的金钱。
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可能你要说：麻烦停车！设计师是为了改善人类生活而做的设计小朋友，如果你连自己生活都改善不了，连自己公司都活不下去，你这个创业仅仅改善了商标局的一顿午饭质量而已所以一个商业设计师为了赚钱去创业，并不可耻，创业赚不到钱才可耻。
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创业的行业分类。其实，商业世界上大部分的行业就分2种，一个卖产品，一个卖服务。如果你说有第三种，那就【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源是产品和服务混着卖，例如苹果公司。
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设计行业，当然是服务业很多设计师创业的第一选择，都是开一家设计公司前提就是他的专业能力真的很不错，觉得做设计既有乐趣，又可以多挣钱但是做设计，是发不了财的，你见过哪年福布斯财富榜的前列出现过设计师的？没有，这个角色注定不会成为富翁的人，一年一千几百万的那倒是可以，我认识几个老前辈开设计公司的，每年的利润大概也就是大几百万为主，而且基本上都会投资一些其它行业寻求机会。
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因为开了那么多年的设计公司，肯定清楚盘子可以做得多大，看得到天花顶当然了，也有例外的，国内最出名的工业设计公司，名字就不说了，的确挣了钱，不少但是他们有不小部分来自【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源于品牌溢价，也就是说，如果我帮你设计了这个产品，你想告诉别人是我们为你设计的，宣传上有这样的字眼或者印XXX设计这几个字，是另外需要付十几二十万的授权费的。
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这个就不完全靠设计挣钱了，而是影响力变现。这个凤毛麟角，不作为常规现象讨论。设计师选择设计行业创业的优势就是，核心价值在自己手上，公司是成是败，自己心中知道因由，风控可预知。
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第二种，就是一起搞产品，做买卖可能你要说了，还有做平台的啊，其实那也就是卖服务，庞门正道不是卖服务吗？知识换打赏，就是为大家服务OK，不扯远做产品来说，除非你是发明家科学家，做出了市场上前所未有的东西，那可能就需要在适合的时【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源候出现，开辟市场。
如果你是传统产品，我说的传统产品是指市场上已经非常多的了，你只是个后来者，那就真的不要着急，先看清楚对话的主人翁就是做科技产品里面的传统产品，市场上已经非常多的竞争对手了这个时候你没有思考清楚，想着商业世界就是要唯快不破，那么你这个快，就是快点去送死而已。
一个产品的商业环节，简单梳理一下产品规划产品设计采购生产产品包装宣传推广销售渠道售后服务一大串环节，而那位设计师门友仅仅占据了包装+宣传的环节，必然不可能属于这家公司的核心竞争力部分我认为这条链条的核心是产品规划设计+销售渠道。
而他公司产品多数属于OMD类，那连设计环节都省了，全部资源都把握在销售渠道那了所以，成与败，他一句【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源话都说不上如果我是这个公司的渠道把控者，在合伙人的池子里，包装设计这个角色，肯定不需要给太多的股份，毕竟可替换性太强了，包装好一些和差一些，销售数据相信不会太大波动，毕竟有强势渠道。
（你别犟说好的包装比差的包装能吸引更多人，我们这里只有80分和90分的区别，不要拿50分和90分的来比较）一个替换性强的角色，其实不适合合伙创业，因为觉得不够好，或者要求索取更多的时候，分分钟会被踢出局换人。
哪怕是散伙，渠道在哪儿，生意就在那儿，而不是设计师角色可以盘得起来这个生意的那么你真的决定要创业了，那就看看下面这几条准则———————————这几天，好几个位门友不【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源约而同地问了我关于创业的问题。
虽然都是创业话题，但是几个问题的角度都不一样其中有一位谈及到合伙人被骗了一笔，然后对方跑路了但是这个案例无法分析，风控没有做好的缘故，不过创业嘛，基本上就都是一回事，就是你可以亏得起多少，就做多大的事业。
如果你10年存了20万，然后问人借了200万合在一起创业，基本上你可以摆好准备跳楼的姿势，因为你已经操盘了一个超出你可以承受得起的创业项目了10个创业9个倒闭是常态，你可以做的就是倒闭了还可以不至于跳楼的项目，而不是异想天开想着可以靠借回来的资金为你赚多少多少钱。
今天想讲的的，是有些意思的，那就是创业项目的可行性评估那其中一位门友的疑虑来做案例分析吧就叫A吧，整个【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源事是怎样的呢？A的妈妈可以做得一手好的地方特产，具体是什么就不说了，涉及到隐私而目前他的老家刚刚被国家列入什么旅游县之类的，也有大的电视台过去拍摄综艺节目什么的，所以A有一个想法就是把妈妈做的特产批量化，迎接接下来的旅游区的爆发，然后也顺道开一个网店，一起线上线下出售。
他问我，这个方案可行吗？在往下看之前，你自己想做一个主观的判断，有了答案之后再放下看我是怎样去看待一个商业项目是否可行，有好几点是必须遵守的01第一点，趋势趋势分为好多种，例如，科技趋势，市场趋势，行业趋势，政策趋势等等。
正所谓：顺势可生，逆势必亡。什么是顺势，什么是逆势？我举个最浅显的例子，2017年秋天，新诞生的iPhone【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源x明显大卖，如果你评估到这个趋势，很早就去做X的手机壳，你就叫顺势，顺了市场的趋势。
不要怀疑你的眼睛，X的壳销量是比过去任何一代iPhone都要高，为什么?除了X的强烈受欢迎之外，更重要的是，双面玻璃的设计，更容易摔裂，而且摔裂了，维修是需要3800左右的，那么，8800块的手机，你不买个几十块钱的壳子来预付付出3800的维修费？那几乎是不可能的。
反正我当时也买了一个百来块的壳，虽然我知道效果和30块的区别并不大但是这个是心理暗示作用什么是逆势而行？例如，你在2023年，卖录像带无论你的是最新的大片，还是波多野结衣的片，都不好使因为科技趋势已经过去了，哪怕你有心做最顶级的内容，用户家里也没有播【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源放器了。
这个例子有可能略微浮夸，我讲一个就近的，大家熟悉的现在还是否适合开个公众号创业？这个问题今年也有被问两三次我的答案是否定的为什么？因为公众号的红利期已经完全过去了，我认识的绝大部分的大号已经不涨粉了，或者涨得很慢很慢，和几年前已经没法可以比较了。
其实不是内容变差了，而是公众号太多了，最高峰的时候超过2000万个，如果你仅仅是优秀，这个场子已经不适合你了，因为优秀的人在这2000万个号里面，随手抓都是一大把，各种奇奇怪怪的，林林总总的领域，都已经被巨头占据了。
你一个新人凭什么抢到市场份额？就如我不会花时间去经营自己的微博，不去做抖音号一样要做花20%的精力出80%的效果的好事，而不是做花【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源80%的精力出20%效果的傻事如果今年我才来开号，估计我是需要团队，需要砸钱，需要每天20小时以上的精力才可能做得出今天这个样子的庞门正道，而不是现在业余时间给大家分享一些思想的火花。
回到A同学的特产创业想法里面，我们来认真分析一下几个趋势的问题1.科技趋势，这个是不存在的，吃的东西不需要科技，只需要秘方，你有就行2.市场趋势，其实食品这个东西，的确是有市场趋势的，例如2005年前后，非常流行武大郎烧饼，当年我在广州工作，街头巷尾总有一家，而且我也觉得味道不错，但是过了2年，几乎就没人吃了，所以如果你现在还搞武大郎烧饼，必死。
又例如，大概是五六年前起，深圳忽然流行椰子鸡，到今天都还挺火的，你住【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源的地方或者上班的地方，方圆1公里，总能找到一家的。如果你在2012年前后开个椰子鸡，或者是加盟，应该已经赚到了第一桶金。
那么地方特产，吃不吃市场趋势这一套呢？其实不需要理会，因为这个特产已经存在几百年甚至上千年的历史了，不属于潮流食品，不会瞬间卖爆，也不会忽然大家都不爱吃3.政策趋势，这个很有意思，唯一可以主观人为干预的因素。
例如一个压抑房价的政策，可以让房价翻倍地上升，例如一个东莞的政策，可以让这个城市一夜少50万人口这些都是威力无穷的因素那么在这个趋势上，的确是有优势的，因为开发旅游点，从基建到宣传都会有大量的投入，无形地给当地做了广告。
起码在宣传投入这一块，是有人帮你付了一部分钱了关于趋【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源势部分的分析，可以给这个创业一个正面的判断02第二点，获客成本任何生意，都是由卖家，产品或服务，渠道和买家几个元素组成而卖家如何得到买家，至关重要我们分线下线上2部分去看。
线上的，如何获得客流？传统的方式当然是投广告，搜索引擎的广告，门户的广告，电商平台的广告，APP端广告，新媒体的广告，免费的还有论坛社区等等广告渠道我举个例子，移动互联网刚刚崛起的时候，大概是2011年前后，APP的一个获客成本大概是几毛钱，甚至最低的不到一毛钱。
去年还有街边宣传活动，关注公众号就送一罐可乐，或者下载一个APP就送一个什么纪念品之类的，这些都是很高的获客成本了而到今天，某点餐APP的一个获客成本已经接近100【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源块了，也就是说你注册了，点了个餐，平台为你这个行为付出了100块钱。
所以，不是人人玩得起这种平台级的创业。你不烧三五七亿都无法看到一个泡泡。看看当年的某黄色和蓝色的共享单车ceo不是跑路了么，天知道他烧了多少个亿进去，但是还是倒闭了。用户押金还取不了。
所以这种高获客成本的项目，普通人是玩不起的再看下线下线下的客人从哪儿来？第一点当然是天然人流，例如肯德基，7-11，金拱桥等等这些店铺，永远都是开在人流最旺的地段，只有巨大的天然人流才可能把它的获客成本降低，因为租金每个月就固定了，人当然是越多越好嘛！。
那么回到特产，既然老家已经变成了旅游区，那么就是政策给你白白送了大量的人流量过来，至于能不能转【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源化成你的目标用户，当然得看你的产品和其它因素了反正这个获客成本几乎等于0了，你只需要在将来要重点开发的区域，提前去租好一个绝佳的铺位，等着人来就行。
就例如我去阳朔旅行，在那个特产街的街头的2个铺位，就买了好几罐的特产好的地段是好的生意的50%决定因素至于线上部分，就看你是否有资金投入了有钱就可以去砸广告，没钱就去社区发发贴，尽量去做陌生人的生意，而不是做熟人生意，在朋友圈总发这些特产，估计你的结局也是特惨，因为迟早都被你的朋友拉黑或者屏蔽。
你看当年小马都假装成女孩子陪人聊QQ，老马都组织公司的人自己买自己平台的产品，没钱的时候就得自己想办法推广然后再谈谈关于流量中的有效流量不是人很多就一定成交【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源量很高的，得看你的商业项目是否切中这一群人CBD楼下的餐厅午餐生意都会很好，晚餐就不一定，原因很简单，下班后大家基本上不会在公司楼下吃饭，所以哪怕楼下的几千人在这个餐厅不到50米处待了10个小时，最终都无法转化成晚餐的用户。
再举例，在一个旅游点的明显入口出，你不开个特产店或者饭馆，而是开了一家大宝剑会所，哪怕你里面的技师再漂亮，再年轻，都是不会有生意的，因为问题出在这里没有你的目标人群来旅行的都是一对对的情侣，一个家庭为单位的群体，是不可能去光顾你的大宝剑。
你应该开在咳咳，不讨论这个以下这一段写给设计师的：很多设计师偶尔会有冲动不想上班，想自己soho，毕竟成功的soho榜样也是不少，但是往往【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源都会忽略一个商业环节中的几个闭环就说这个流量问题，可以成功soho的设计师，都是因为掌握了0获客成本的技巧，那就是大量设计论坛的免费推荐位，也就是优秀的作品得到平台的推荐，从而带来客流量。
那天我发了晓波的学生上站酷首页的作品，在同一天他接了一个单子，这个就是典型0获客成本而你想soho，但是什么优势的获客渠道都没有，靠朋友介绍？这个是最不靠谱的渠道之一，因为最不稳定，也极容易变成流单，也就是收不到款的意思。
因为总是碍于面子不收取预付导致如果可以成为权威平台的推荐设计师，基本上是不缺单子和项目的，一般都是挑着来做，起码当年我就是这样的因为客户都是偏向权威的选择，哪怕价格贵一些，他们也愿意这个叫头【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源部优势，处于行业头部的设计师，会吸纳大量的行业红利。
而底层的设计师获得单子的难度和成本巨大，同时也是不会具备价格上的优势，通常都会被压得很低这个就是为什么一定要向上爬，因为在上面你看到别人的头顶，在下面你只看到别人的鞋底不是世界多糟糕，而是你的视角多糟糕。
这里放一篇付费级别的文章，但是我设置了免费看《必看，设计师的流量密码》02第三点，包装与推广。可能作为设计师，第一反应就是，包装不就是包住产品的那个外壳吗？这样的？
上面的这种，是狭意的包装设计，而今天我谈及的包装，是另一个概念：在消费者购买之前的全部感受这个叫商业包装，而不是产品包装有点儿不清楚我说的意思？还是举例说明包装是非常多维度的，视觉【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源，听觉，嗅觉等等人类可以用来接收信息的感官，都可以被商业包装所利用。
例如喜茶，设计师很多时候看到的喜茶的包装，停留在产品的包装上，或者是室内设计的包装上。
但是它最高明的包装，是制造排队假象，它给你的信息是，很多年轻人喜欢喝这个茶，这个是利用了羊群效应和制造事件营销，从而吸引了非常多真实的消费者参与消费。
至于排队的人是真是假，购买了的消费者并不太在意这个事情，而喜茶也从而转化了一名真实用户刚刚说了，在消费之前呈现的一切，都是属于商业包装范畴，你并没有因为产品买单，而是因为购买之前的感受而买单说到排队，苹果发布新品的时候，也有很多人排队，那么这个是假的吗？。
从苹果x发布之后，几乎没有人到线下店排队【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源就知道这个并不是造假，因为官方只需要把备货量提升到一个巨大的数字，想买的人首发当天都已经可以订得到，所以就没有人需要到线下排队了不过其它品牌其它产品的排队，真假就不好判断了，起码我是不愿意花几十分钟排队购买一杯奶茶。
我认为这20年来，最成功的包装案例。黄鹤老板跑路，这个真是极其高招。首先，广播中的原价三百多四百多的钱包，通通20块。
首先，逻辑清晰地去看下这个事情的本质如果黄鹤老板真的存在，他的厂子和存货得多少？足以让全国几乎大小城市都在卖他倒闭之后的存货反正我早些年在老家，在广州，都看到黄鹤的员工在卖他们家的清仓货，清仓都清了十年八年，可想而知应该不是欠下3.5个亿，起码3500个亿吧！。
去年【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源我在深圳听到另一个套路，就是说在工厂里面偷出来的，低价卖掉其实，都是商业包装的一种而已商品价格有高低之分，商业包装不分贵贱，能大量出货的，就是好包装不见得黄鹤跑路比OPPO,vivo大量请明星这样的包装手法要差。
再说一个成功案例。
在10年如一日的今年过节不收礼的声音里，大家甚至不知道这个产品是干嘛的，但是人家一年已十几亿销量很多人都认识这个广告，但是没有几个人知道在产品推出之前的一年半载，品牌方已经在各大权威纸媒上投放了软文，讲述美国研发出脑白金这样的高科技产品，遗憾中国一直都没有之类的信息。
提前布局和包装，这个简直是天才级的营销回到A君的项目中，特产其实做得最好的特产，当然是老干妈，但是她的【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源成功源自于口碑传播，一步一步耕耘出来的，但是在已经同类型产品林立的今天，哪怕你做得比老干妈更优秀的产品，也不见得可以杀出重围。
如果让我马上给一个怎样的方案，这个不现实。但是我们可以看看一些相对成功的案例都有一些什么规律。我们消费特产，一般都是消费什么？如果是我，肯定是消费正宗的味道。为了表达产地正宗，人家身份证都放出来了。
有一些为了表达手法正宗，老人家也是需要放出来的，至于这些产品和老人家有没有关联，这不是重点，让你感觉到是真的就可以了（也许也是真的）
这个不是推产品，而是推定位，退伍军人的情怀。因为店名就是退伍军人XX店。这些都是属于有效的手法。
所以，A君的产品，从起名字，到消费人群定位，到推【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源广方式等等都需要系统地设定好，一旦设定了自身的定位，才可能形成一个角色，别人通过这一系列的商业包装消化后，才会决定是否进行第一次消费至于你的产品好不好，那是后话，产品非常优秀，当然会带来二次三次消费，但是第一次购买，和产品好坏完全没有关系。
02第三点，产品产品决定了整个商业链条的核心A君的特产产品已经定型了，所以不存在调整或者重新定义产品的可能不过我可以和大家探讨一下一些尚未定型的产品应该如何去规划甚至有一些商业项目是完全不卖产品的例如：卖信念。
当然，这些不是我们参考的榜样，毕竟我们想做的是长线的真实的商业觉得内容特别赞，最后一个，看这里吧《做产品的正确姿势》今天这篇，估计大家会有一种头皮发痒【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源？其实你要开始长脑子的了————————-。
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越努力，越幸运。这里是庞门正道。
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