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2.营销和销售的区别

文/乐居财经  付魁  从做服装生意跨界到厨电，火星人（300894.SZ）董事长黄卫斌的跨度在外界看来有些许大  2010年，黄卫斌闯入厨电市场，并创立火星人当时，厨电领域老大哥浙江美大（加股票代码）已经在行业占有了一席之地，不少人质疑：半路起家的火星人能行吗？一晃十几年过【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源去了，黄卫斌用时间回应了这些质疑。

3.营销是什么意思

  起步虽晚，但奔跑速度却不慢自创立火星人后，黄卫斌奋起直追，业绩直逼浙江美大目前，营收规模已经超过浙江美大，新的集成灶一哥也“易主”到火星人身上2023年上半年，火星人的营收为10.24亿元，远超浙江美大7.72亿元营收。

4.营销机构代码查询

  虽在营收规模上已是集成灶一哥，但净利水平并未达到“一哥”的水平近年来，火星人注重营销，加大广告投入，从2018年至今，火星人的销售费用累计投入已经超过20亿元有人表示，集成灶一哥的头衔是火星人靠钱砸出来的。

5.营销4p的四个要素

相比于销售的投入，火星人在研发的投入明显不足，其研发费用常年远低于销售费用而重营【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源销轻研发的背后，不仅是净利润的下滑，产品的投诉也不断  不仅如此，火星人高管变动较为密切前不久，火星人副总经理、证券事务代表双双离职，这在业内一时引起不小的轰动。

6.营销是做什么

  元老级高管相继退出火星人  半年报发布当天，火星人发了两份人事变动公告辞职人员中，一位是副总经理黄金彪，一位是证券事务代表姜泽  两人均持有火星人股份，黄金彪持有687
万股，占总股本的1.68%，姜泽持有3
万股，占总股本的0.007%。

7.营销技巧和营销方法

对于辞职原因，两人均是个人原因姜泽辞职后不再担任火星人其他职位，黄金彪辞去非独立董事、副总经理职位后，将继续担任其他职位  黄金【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源彪与黄卫斌的关系不一般，火星人创建的多个公司中均有黄金彪的身影资料显示，黄卫斌在1992年至2000年创建了海宁市鸿源羊毛衫厂，黄金彪任职生产部职员；2000年5月，黄卫斌创立积派服饰，黄金彪任职车间主管、车间经理、生产副总等职务；火星人创立之时，黄金彪就加入。

8.营销4p

  数据显示，黄金彪在2022年取得的报酬为141万元，仅低于黄卫斌和副总经理胡明义  事实上，近年来，火星人高管职位变动较为密集仅在2022年，就有6位高管离任，其中包含当时与黄卫斌一起打天下的朱正耀。

9.营销4p理论

朱正耀曾是火星人的第二大股东，火星人的这位股东最被业内熟悉的曾拿出6亿元的天价分手费据此前公告，朱正耀与妻子离【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源婚，在财产划分上，朱正耀将所持火星人的1860万股股票分割给前妻虞惠丽，这笔股票折合人民币超过6亿元。

10.营销手段有哪些方式

  不仅如此，朱正耀还曾多次坚持套现统计发现，在去年上半年就有31次以集中竞价的方式卖出股票，股数超过了500万股，合计套现约1.94亿元  而除了朱正耀外，火星人其他股东也有减持套现2022年1月4日，火星人发布公告称，特定股东海宁融朴股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“海宁融朴”），减持期间内减持公司股份不超过1200万股。

2022年7月5日，火星人发布海宁融朴减持计划期限届满暨实施情况的公告，1月7日-7月24日，海宁融朴减持股数616.40万股，减持均价为38.31【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源元/股，约套现2.36亿元  高投入未有高净利回报  火星人擅长做营销，这在业内已是众所周知的事儿。

  在广告推广上，火星人讲究章法，重金签下黄磊作为代言人、在综艺节目进行广告投入，这也使得火星人销售费用增加明显  今年上半年，火星人的销售费用为2.34亿元，同比增加2.09%具体来看，广告宣传费为5803.66万元，营销推广费4194.01万元、电商费用为2559.35万元。

相比于在营销上大力投入，火星人在研发上要少很多今年上半年，火星人的研发投入为5917.14万元，同比增加14.10%对于研发投入的增长，火星人给出的解释是，实施股权激励计划，确认股份支付费用所致  通过数字对比可以发现，火星【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源人的研发投入约是销售费用的四分之一。

  事实上，近年来，火星人的销售费用逐年增加数据显示，2018-2022年，火星人的销售费用分别为2.20亿元、3.31亿元、4.03亿元、5.07亿元、5.01亿元从2018年到今年上半年，火星人在营销上已经砸了超20亿元。

  不仅是自身销售费用逐年递增，而且还远超同行业今年上半年，浙江美大、帅丰电器、亿田智能的销售费用6540.1万元、6704.19万元、1.28亿元  有业内人表示，火星人“集成灶一哥”的头衔是靠砸出来的，轻视研发一直是火星人的短板所在。

目前，集成灶领域竞争较为激烈，除了有浙江美大这些老牌品牌外，老板电器、华帝、海尔等也都在布局这一领域短时间靠【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源钱砸出来的冠军头衔，也有可能短时间内被其他企业赶超  2022年，火星人营收、净利双降，盈利表现欠佳，当期营收为22.77亿元，同比下降1.81%；净利润为3.15亿元，同比下降16.29%。

今年上半年，这一态势并没有出现明显的好转财报显示，火星人今年上半年营收为10.24亿元，同比增加0.05%，几乎在原地踏步，净利润为1.36亿元，同比下降1.77%，且连续两年同比下滑2022年上半年，火星人净利润为1.38亿元，同比下降0.60%。

反观浙江美大，虽然营收不及火星人，但净利润却超过火星人今年上半年，浙江美大的净利润为2.18亿元  产品质量投诉频发  作为后来者，黄卫斌坚持“高投入才能高产【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源出”的打法，但他所说的“高投入”主要是通过高额的广告投入来带动产品销售，这从销售费用的投入上便可以看出。

  虽然黄卫斌曾表示要持续不断的研发投入，但比起高额的销售费用，显然还不足而对于研发的轻视，除了可能会导致产品落后的风险外，还有可能导致产品质量出现问题  公开资料显示，火星人专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品。

近年来，火星人的多款产品均有所投诉  黑猫投诉显示，截至目前已有99条投诉，已完成92条，投诉多集中在产品质量、售后服务等方面  编号为17368202157消费者在黑猫投诉表示，“购买火星人集成灶，在今年6月份装修安【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源装，一直未使用，8月6日第一次使用，出现黄水流出。

后与客服联系后上门维修，没说出具体问题，就要给换零件，明确表示不同意后，就没有任何回复”  无独有偶，编号为17368194153消费者在黑猫投诉表示，“购买火星人产品后承诺送清洗但从没有人员来清洗，也从不提醒。

2023年1月主动联系客服后，一直承诺会来维护清洗，期间多次联系客服催促，均无结果，期间使用故障没人管反应多次，售后连个电话都没联系过”

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