大家好！我是每天与您进步一点点的老张。今天与大家分享的是《认知红利》如何筛选创业项目。
有数据统计2017年中国每日新注册的企业数达到1.6万家，也就是每八分钟就有一个新企业注册。并且新企业的存活率不足6个月。成功率不足千分之一。
那么为什么成功创业的企业这么少呢？
1.没有做市场评估，匆忙启动项目。
孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”
这句话的意思是：在交战之前，如果你考虑的越全面，那么你胜出的概率越大。
就拿创业来说，本身就是九死一生的事情，如果再不提前谋划，那基本就是以失败告终。
虽然道理谁都明白，但还是有很多的创业小白去踩坑。
2.经验不足。
创业者没有足够的管理经验，营销能力，运营经验.
3.竞争激烈。
面对竞争对手的排挤，最终退出市场。
4.缺少资金。
项目资金链断裂，不得已倒闭。
上面只是列举了一些常见的原因，其实根据每个人的情况不同，还有自己的特殊原因。
既然失败的原因千千万，那如何分析能才能让打算创业的人选对项目。做适合自己的项目呢？
书中是从四个维度去分析的：
1.客户终身价值。
这里有一个公式：客户终身价值=（客单价-边际成本）×购买次数
什么是边际成本？
边际成本就是每增加一个客户所产生的成本。边际成本是浮动的，比如肉类食品就是每年在浮动，所以造成了客单价的变动。
从公式可以看出，客单价越高，边际成本越低，购买次数越多，我们的盈利就越多。
2.获客成本。
前几天我跟朋友一起考察了一个教培项目，项目的内容对孩子的成长确实很有帮助，但是它的获客成本却很高。因为很多家长没有这么高的觉悟，如果你想改变他们的想法就得投入大量的人力物力，并且一旦消费者认可了你的理念，他也有可能去别处消费，你的努力很可能给别人当了嫁衣。
所以获客成本越低越好。
3.用户规模
我们做任何项目，其本质就是买卖，你提供的产品或者服务得有足够的人来买。有很多搞餐饮的为什么要选一个人多的社区来经营，就是因为吃饭的人多，你不来别人来。
前两天我的一个朋友刚把自己的饭店关了，就是因为他的社区里老人太多，老人都不舍得下饭店，没有多少人来消费。如果他能提前考察一下社区消费总量，那可能就是另一番结果了。
这里还要考虑到竞争程度，如果别人都把你的用户抢跑了，那你一样经营不下去。
4.风险成本。
风险成本就是你一旦项目失败，你所承担的代价。
比如你开了一个餐饮店，运营了半年一个客户都没有，最后关门大吉，结果一算账自己已经投入10万元，这投入的部分就是你的风险成本。
所以我们选择项目的时候最好量力而行，选择能够承担得起的项目，别一朝创业，毁了一生。我身边就有因为创业失败，负债苟活的人。
其实这种人不是能力不强或者运气不佳，而是没有把控好风险，盲目冒进，最后造成了自己的悲剧。
如果我们的项目从上面四个维度分析都没有问题，那就可以开干了么？
没有这么简单，我们还要分析一下创业者自己，你是不是具备创业的能力，创业项目符不符合你的价值观。这些都是决定你创业的驱动了。
另外还要看一下创业团队是否和谐。
最后再看一个创业项目是否顺应社会趋势。
这些内容在后面还要提到。
创业不易，但它是个人实现人生价值的最好方式。希望每一个想创业的伙伴都能找到自己心仪的项目。
思考与练习：
你有过创业的想法么？你正在创业么？刻意尝试着给自己做一个评估。
