2016年，有幸认识了一位经营茶楼的老板张总，一见面，张总就给我倒苦水，说：“九思老师，你不知道这几年传统生意有多难做，利润越来越低，竞争越来越大！以前开个茶楼，一年还能赚几十万，现在呢，还要亏本，眼看生意不好，想转让了，可是心里又不甘心，你说我该怎么办？”
后来经过我的考察，我发现张总的茶楼不管是从装修，还是从服务等方面，在该片区所有的茶馆都是最好的，为什么服务越好，生意越差呢？
最大的问题就是消费者定位，张总之前一直把喝茶的消费者锁定在白领阶层，其实是不对的，而是要做高端圈子，邀请一些老板老喝茶，可是张总人脉有限，说我哪里有这么多朋友，天天可以过来喝茶呢？
接下来我给张总出了一个妙招：
让张总推出100张VIP黑卡，凭借这张黑卡，可以免费到茶楼来喝茶，并且免费配有包间和服务，当然我们的黑卡并不是到大街上免费去发，而是利用我们的资源，去一些高档汽车4S店、游艇会、高尔夫会所、五星级酒店，跟这些机构谈合作，凡是你们搞活动，我们就给你们的会员赠送一张高档茶楼的黑卡，凭借这张黑卡，可以终身免费在我们茶楼喝茶。
这些机构的管理者一听我们有这样的优惠，高兴得合不拢嘴，不知道怎么感谢才好。就这样，我们100张黑卡在三天时间，就送出去了！
果然效果出来了，一个星期内，一共有30多位客户来茶馆喝茶，因为我们的茶楼从装修到服务都是非常不错的，比其他茶楼要做得好，最关键，凭黑卡还可以免费。所以，瞬间赢得了客户的好评。一般客户会带上三五个好友，一起在茶室里面边喝茶，边讨论事情。
而我们的服务员，会在里面服务这些客人，而且会用心记下每个客人喜欢喝的什么茶，等到客人离去的时候，我们早就把茶叶礼品装准备好了，送给这些客人，并且告诉客人，什么茶具有什么功效，还提醒家人适合喝什么茶，温馨的服务瞬间获得了客户的好感。
所谓“吃人家的嘴短，拿人家的手短。”这话丝毫不差，这些老板都是非常有钱的，你想一下，能够经常在高尔夫消费，游艇会、豪车4S店出现的人，都是具有一定经济实力的，这样一来，这些客户家里面采购茶叶，公司买茶叶，采购一些礼品，都会到张总茶楼来。
如果你仅仅一位张总就是靠先免费，然后靠卖茶叶赚钱，你就大错特错了，张总最核心的赢利点其实是卖古董和字画，那么张总又是如何通过茶楼，将价值连城的古董和字画卖出去的呢？
第一步，我们之前说了，通过赠送黑卡，让高端客户聚集在张总的茶楼，当我们的黑卡客户聚集了500个以后，我们开始对外宣称，张总的茶楼是深圳地区最大的高端会所，因为聚集了500个以上的身价上亿的客户。
此消息一出，很多做高端生意的人慕名而来，纷纷要跟张总谈合作，比如说保险公司、还有一些豪车销售员、别墅销售员、甚至一些高端的月子会所、EMBA总裁办培训等等都过来了，张总茶楼忙得不亦乐乎，这时候，张总经过反复挑选，认为做古玩字画的可以深度合作。
首先，张总也是一个非常喜欢古董的人，并且张总发现，茶楼的黑卡用户，也很喜欢古董，有好几次都要买张总茶室里面的古玩配件。
这时候，张总豁然开朗，既然这样，不如自己干脆做一个古董交易平台，每个星期邀请黑卡用户过来喝茶，然后一边联系古董商，带一些古董过来参展。
其实张总就是做了一个交易平台，只要在茶馆成交，自己要从中间赚取1成的利润。而且交易都是张总的账户进行。
没想到第一周活动举办非常成功，大大小小一共成交了70件古董，成交额高达2000多万。这一个星期，张总就赚了200多万。
这个活动的成功，在深圳古董收藏圈出了名，大家都知道张总的茶楼是一个交易股东的好场地，于是很多古董商都来找张总合作。
这时候，机会真的来临了，张总提出10万的年卡，每个星期可以来参展，并且茶楼要从中间收取1成的利润。
并且张总限制了参展商商量，只限制10家，先到先得，这样一来，一天时间，张总就收到了现金100万。
此后每个星期，张总茶楼都会举办古董展览和拍卖会，一年下来，股东成交额就高达5亿之多，张总也赚得了5000多万。
这就是把免费模式做到了极致，谁也没有想到，一家茶馆喝茶免费，一年时间竟然可以赚到5000多万。
下面给大家总结一下，这个方案的精髓：
1.引流，很多商家做免费活动，为什么不成功呢？因为不会引流，随便去大街上发免费券，没有任何用，而且你送都送不出去，即使送出去了，大家都不会来，因为在大众心里，你就是在忽悠消费者，肯定有后续的收费，把刀磨好了。
所以，我们的引流，一定要精准引流，你要做高端用户，那么就要去高端场所引流，你要做学生用户，那么就要去学生经常去的地方，你要做婚宴，那么你的上游就是婚纱摄影，所以，大家一定要找到自己精准用户的上游。
2.跨界思维，当你自己的产品不盈利的时候，你能不能设计一个完美的方案，通过把其他盈利产品加进去，实现盈利。
3.平台思维，当你有了用户之后，就相当于你有了流量，那么流量如何变现呢？这时候你就需要平台思维，给用户免费，但是要向商家收费，这就是平台思维，当你将传统生意利用平台思维来经营，你会发现，收益会超乎你的想象！
好了，今天的案例分享到这里，如果你在经营的过程中，也有很多困惑，欢迎咨询九思商道帮你策划专属方案
