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京东回归GMV、利润和现金流上线百亿补贴、坚持低价策略之后，京东交出了第一份成绩单8月16日晚间，京东发布2023年第二季度及上半年财报本季度，京东集团总营收2879亿元人民币，同比增长7.6%

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京东【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源二季度核心业绩（图源：京东2023Q2财报）具体到业务来看，核心的京东零售业务营收2532.8亿元，同比仅增长4.9%虽然展现出了强大的韧性，但增速放缓较为明显国家统计局数据显示，今年第二季度全国社零实物商品网上零售额同比增速为10.8%。

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而京东零售的增速还不及大盘的增速，着实有些令人意外对此，京东CEO许冉在财报会上解释称：“京东仍然面临业务和商品结构的调整、疫情结束后消费回归线下，以及去年疫情囤货高基数等的挑战，（上述原因）使得我们短期的增速遇到了一些挑战。

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”考虑到京东正处于战略调整的关键节点，短期内业绩波动也属于正常情况而且从品类【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源来看，京东零售增速放缓主要是因为“日用百货”收入下滑8.5%，京东最核心的“3C家电”品类依旧实现了11.3%的大幅增长，贡献了1521亿元的营收。

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这一点也符合刘强东此前在管理会上强调的：“在价格上，只要是影响京东品牌心智的品类，要坚决干架！”换而言之，京东零售的核心阵地依旧保持着领先的市场地位后续主要是看京东能否通过一系列“变革”“回归”，占据其它品类更多的市场份额。

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此外，京东这份财报中还有一个亮点十分值得注意——财报显示，京东第二季度经营利润同比大涨118%至82.7亿元，远超市场预期净利润也同比增长31.9%至86亿元，达到历史最高水平这背【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源后的主要原因是京东物流的经营利润实现了1316.7%的大幅增长（主要得益于德邦并表），以及达达大幅减亏、新业务扭亏为盈等。

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一边是营收增速放缓，一边是利润快速增长，京东目前的大方向其实也很明显了2015年的京东集团年会上，刘强东曾定下目标，要让京东成为年收入过万亿的国民企业2022年，京东集团的年度营收达到10462亿元，成功实现了7年前定下的目标。

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因而对于现阶段的京东而言，营收的增长早就不是第一位的了。此前京东CEO许冉重申了“35711”梦想，首先就是要创造3家“收入过万亿、净利润过700亿”的公司，京东集团是时候奔赴净利润目标了。

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京东“35711”梦想（图源：京东公众号）这次的财报会上，CEO许冉和CFO单甦也强调，京东今年的重点是回归GMV、利润和现金流京东上半年进行的一系列调整，其实都是在为这一目标服务不过我们也看到，京东持续通过“百亿补贴”“天天低价”等项目推进“低价心智”，以促成GMV和现金流的增长，但也对其利润产生了一定影响。

本季度，京东零售的经营利润小幅下滑0.3%至81.43亿元，这在以往是很罕见的。既要“低价”，又要“利润”，京东究竟要如何两全其美？

商家数量创新高，京东死磕低价对于京东而言，推进“低价”其实要比其它电商平台更难去年11月20日的京东经营管理培训会上，刘强东就指出，京【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略，回归用户：“京东应服务多层次的消费者，满足不同消费层级的需求，但是大家对于性价比的追求是相同的”。

刘强东这番话正式开启了京东的“低价战役”，同时也一语中的，揭示了京东面临的最大阻碍——消费者心智心智的培养，从来不是一蹴而就的让消费者觉得贵，需要日积月累的沉淀，反之亦然尤其是线上环境里，消费者可以多平台比价，并不存在明显的信息壁垒。

“低价”就是“低价”，用户要看到明明白白的数字，而不是一两句“口号”过去的京东，价格居高不下的原因有很多比如京东自营的采购倾向于高利润品类，平台的POP商家（第三方卖家）数量较少，难以形成竞争氛围等等但归根结【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源底都是供给侧的问题。

也是因此，京东今年最明显的变化之一，就是全力引进第三方卖家，并促成平台内的充分竞争。京东这次的财报显示，平台新增商家数同比增长417%。截至二季度末，在京东运营的有效商家数量同比增速超过三位数。

京东二季度商家相关数据（图源：京东公众号）财报会上，CFO单甦也分享了京东推动商家数量增长的秘诀：一是在入驻上，京东加大了对商家的招商力度、降低平台的准入门槛另外大幅简化入驻流程，降低商家固定性成本的支出。

这一点主要体现在“春晓计划”等方面；二是在运营上，京东推动平台上各主体的公平竞争，包括自营和POP之间，也包括POP商家之间的竞争这里说的显然是京东今年调整组织架构、推动自营和PO【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源P商家流量平权的一系列举措；。

三是在工具上，京东持续优化商家的运营工具、提供更完善的数据支持，从而帮助商家提升运营能力、经营效率以及盈利比如京东此前推出的首个产业大模型“言犀”，在此基础上建立的京东云AIGC内容营销平台，可以帮助商家快速生成商品主图、营销海报图和商详图等。

在京东的推动下，不仅商家数量显著增长，3P业务（第三方卖家）收入增速也达到了双位数，连续多个季度超过1P业务（自营）的收入增速京东方面预计，在未来很长的一段时间里，第三方卖家产生的GMV会达到60%左右的占比。

而商家数量的增长，带来最直观的变化就是低价商品越来越丰富。京东方面表示，618期间参与“百亿补贴”的商品数量达到了3【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源月的10倍以上。

京东“百亿补贴”页面（图源：京东App截图）另有知情人士透露，截至8月初，京东百亿补贴的商品池已经有17000个SKU，相比5月多了3000个，且新增商品以品牌商品为主，证明百亿补贴对品牌商家的吸引力在不断加大。

与此同时，单甦也表示“百亿补贴”对用户的购物频次、跨品类购物都有积极带动，而且对新用户，特别是低频用户的激活都有着比较大的拉升作用当然前面也有提到，低价心智的培养不是一蹴而就的虽然在“百亿补贴”等板块，京东有部分商品实现了相对低价、甚至是绝对低价。

但想要扭转消费者认知，还是需要平台整体持续“下沉”，进而产生潜移默化的心智影响通过丰富商家数量和商品池，京东已经走好了“低价【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源”的第一步而想要实现建立在低价基础上的利润增长，京东唯一的机会、或者说是竞争优势，还是要回到。

供应链上。

供应链能力是唯一的机会京东CEO许冉在此前的20周年大会上提到：“在未来一段时间，我们会将更多的精力侧重在多和省方面，通过打响低价心智，进一步去触达广泛的下沉市场用户。”

许冉在京东20周年大会演讲（图源：京东）为了实现这一目标，许冉认为，低价其实是一种系统化的综合能力，根植于京东多年的供应链投入换而言之，低价的背后，应该是更低运营成本和更高运营效率：“我们有足够的能力实现优品低价，确保价格打折，商品的品质不打折，我们的服务不打折，真正让每一位用户在每一次购物中都能够体会到多快好省。

”由此我们【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源也能看出，京东目前的矛盾集中于两个方面，一是在“好”和“省”之间，二是在“利润”和“低价”之间京东显然也注意到了这两组矛盾，并给出了自己的解决之道——供应链能力许冉在财报会上表示，京东其实始终都聚焦在供应链基础设施和差异化竞争优势上，同时也围绕着供应链、用户体验，不断打造核心能力。

在确保优质、低价、稳定的商品供给的同时，京东还能把这些商品精准地匹配给适合的用户，为用户提供更好的客户体验，不断赢得用户的信赖具体来看，这一方面可以直观体现在已经连续四个季度盈利的京东物流，其开始为京东整体的利润做出贡献；另一方面则是供应链能力带来的零售成本降低。

比如截至二季度末，京东供应链基础设施资产规模已经达到1【资源之家】每日免费更新最热门的副业项目资源408亿元，同比增长24%这保证了在自营商品SKU数量达到千万级的基础上，京东二季度库存周转天数只需31.7天，继续保持全球领先；同时，技术创新和精细化运营也带来了成本优化，京东的履约费用率降至5.8%。

对于如今的京东而言，既然选择了“变革”、选择了“回归”，那便只能坚定地走下去短期的压力和挑战，也是为了证明多年以来供应链投入带来的长期价值就像许冉说的那样：“我们对京东的供应链能力、我们自营的规模优势所带来的低成本和优质服务非常有信心。

”作者 | 李松月

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